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　　小米在智能家居領(lǐng)域的布局及成就在業(yè)內(nèi)有目共睹，前段時間有一篇講集齊全套小米智能家居要多少錢的文章在網(wǎng)上廣為流傳。數(shù)十種智能家居產(chǎn)品，相對低廉的價格一方面說明了小米的產(chǎn)品擁有較高的性價比，另一方面也說明小米的產(chǎn)品早已滲透進(jìn)智能家居的方方面面。

　　今天河姆渡小編從小米的硬件產(chǎn)品，智慧家庭及物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，零售模式和盈利模式等角度簡單的分析一下，在智能家居領(lǐng)域，小米是如何做到今天的成就的。 >>>推薦閱讀：小米智能家居產(chǎn)品將進(jìn)軍美國，有望與谷歌亞馬遜合作

　　打造高性價比硬件，構(gòu)建智能生態(tài)鏈

　　小米于2011年推出小米手機(jī)，并且利用兼具互聯(lián)網(wǎng)思維的“低成本+高效率”獨(dú)特的規(guī)模化發(fā)展模式，將商品極致“高性價比”的屬性標(biāo)簽化，快速做大市場。在2018年4月25日的產(chǎn)品發(fā)布會中，雷軍提出硬件綜合凈利潤將永遠(yuǎn)不超過5%，小米打造的“高質(zhì)價比”標(biāo)簽將繼續(xù)保持下去。

　　以手機(jī)為突破口，小米采用“投資+孵化”方式由近及遠(yuǎn)向周邊產(chǎn)品、智能硬件不斷延伸產(chǎn)品線，打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

　　小米生態(tài)鏈內(nèi)投資孵化了眾多優(yōu)秀企業(yè)，是小米一向提倡的“竹林生態(tài)”。小米一方面向其輸出品牌和價值觀，同時在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、資金上也給予支持;另一方面在管理生態(tài)秩序，分配流量資源等方面也幫助生態(tài)企業(yè)快速成長。通過積極布局物聯(lián)網(wǎng)，小米為以后發(fā)展智能家居打下了硬件基礎(chǔ)。目前生態(tài)鏈中的公司已發(fā)展至70多家，年收入超150億。其中有30家生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)布了產(chǎn)品，從移動電源、空氣凈化器、智能手環(huán)、智能凈水器、智能電飯煲到代步工具、智能機(jī)器人，并且有40多家的產(chǎn)品正在研發(fā)。

　　以“高質(zhì)價比”策略打造爆款產(chǎn)品，用戶需求真正落地在不斷拓展新品的同時，小米注重產(chǎn)品功能與外觀設(shè)計(jì)，堅(jiān)持打造爆款。據(jù)統(tǒng)計(jì)，米家APP現(xiàn)在日活躍用戶超過500萬。小米集合了眾多優(yōu)秀智能產(chǎn)品的力量，借助小米平臺，對產(chǎn)業(yè)鏈底層的芯片、協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)及銷售平臺的建設(shè)，成功完成了對整套的智能家居生態(tài)體系的打造。 >>>延伸閱讀：小米首發(fā)生態(tài)鏈ABS，意欲何為?

　　布局物聯(lián)網(wǎng)，試水智慧家庭

　　小米在2015年年初提出自身的IoT戰(zhàn)略，即“以手機(jī)為核心連接所有設(shè)備”。無論是智能家居還是智慧家庭，平臺化統(tǒng)一管理將是未來的重要趨勢，小米通過研發(fā)通用的智能模塊并提供給合作伙伴，以控制模塊實(shí)現(xiàn)對家電的智能化管理，也是一種平臺戰(zhàn)略。伴隨著新入口智能音箱的出現(xiàn)，小米于2017年推出高性價比的智能音箱——“小愛同學(xué)”，將各件智能硬件設(shè)備互聯(lián)互通起來。截止2017年11月底，小米IoT平臺已接入智能硬件8500萬，其中擁有2個設(shè)備以上的用戶多達(dá)800萬人，擁有5個設(shè)備以上的用戶超過300萬人，為設(shè)備之間的互聯(lián)互通以及大數(shù)據(jù)決策分析奠定了基礎(chǔ)。截止2018年3月，小米已經(jīng)累計(jì)收集了超過230PB的專有數(shù)據(jù)。

　　2017年底，小米還發(fā)布了“IoT開發(fā)者合作計(jì)劃”，該計(jì)劃將包括全體系平臺能力的開放分享：模組和嵌入式系統(tǒng)的開放接入、軟件系統(tǒng)的開放控制、新零售渠道、智能場景和云+AI+數(shù)據(jù)的分享，同時還包括初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)培育、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)基金、認(rèn)證開發(fā)者支持和優(yōu)秀產(chǎn)品補(bǔ)貼等項(xiàng)目。截至2018年3月，小米IoT開發(fā)者平臺已經(jīng)接入超過580個開發(fā)者。

　　新零售為產(chǎn)品賦能，提升運(yùn)營效率

　　小米從線上起家，但并不意味著放棄了線下零售市場。小米于2011年開始打造線下體驗(yàn)中心與服務(wù)站——“小米之家”，并于2016年推出線上精品生活電商平臺——“米家有品”，打通線上線下新零售模式，為產(chǎn)品銷售賦能，提升產(chǎn)品銷售與運(yùn)營效率。

　　在線下，小米通過“小米之家”布局線下新零售，打造科技界的“無印良品”。小米之家不僅賣手機(jī)，更是科技界的“無印良品”。店內(nèi)陳列300多種產(chǎn)品，均是小米生態(tài)鏈中自主孵化的明星產(chǎn)品，包括小米筆記本、空氣凈化器、凈水器等智能家居硬件，以及小米手環(huán)、移動電源等手機(jī)周邊配件，均是主打高品質(zhì)、高質(zhì)價比的產(chǎn)品。

　　小米計(jì)劃未來三年在全球開設(shè)2000家“小米之家”門店，在線下呈現(xiàn)星火燎原之勢。小米在其全新戰(zhàn)略版圖中增加了“新零售”，零售渠道除了線上的小米之家APP、米家有品APP、小米商城，截至2018年3月小米之家在全國鋪店已超過330家。

　　在線上，小米以“米家有品”打造精品生活電商平臺。有品是小米旗下精品生活電商平臺，也是小米“新零售”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。依托小米生態(tài)鏈體系，延續(xù)小米的“爆品”模式，致力于將“小米式的極致性價比”延伸到更廣泛的家居生活領(lǐng)域。作為一個開放但品控嚴(yán)格的電商平臺，除了小米、米家及生態(tài)鏈品牌，有品還引入大批優(yōu)質(zhì)的第三方品牌產(chǎn)品，并扶持第三方品牌獨(dú)立發(fā)展，共同為用戶打造有品質(zhì)的生活。

　　低價銷售硬件，以增值服務(wù)盈利

　　回到開頭我們提到的那篇流傳甚廣的小米的文章，這篇文章之所以廣泛流傳，原因之一就是現(xiàn)有智能家居產(chǎn)品價格不夠親民，據(jù)河姆渡小編對代理商和線下市場的采訪了解，這也是制約智能家居沒有大規(guī)模進(jìn)入千家萬戶的因素之一。那么結(jié)合雷軍所說小米的硬件綜合利潤率不會超過5%，那么小米怎樣實(shí)現(xiàn)盈利呢?

　　其實(shí)通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，小米的基本盈利模式可以概括為：通過利潤率較低的硬件獲取大量用戶，再通過提供付費(fèi)增值服務(wù)賺取利潤。基于硬件銷售，小米通過會員制、資源購買等方式開辟內(nèi)容付費(fèi)，給用戶帶來更好的閱讀觀看、游戲應(yīng)用乃至電子商務(wù)方面的體驗(yàn)。

　　不單是小米，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里，騰訊，百度，京東都有意或已經(jīng)涉足智能家居領(lǐng)域。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入必將引起行業(yè)地震，創(chuàng)新的盈利模式、渠道優(yōu)勢以及巨大的用戶優(yōu)勢，對傳統(tǒng)智能家居企業(yè)將會是一個巨大的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)只有積極應(yīng)對變化，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變營銷思路，拓展渠道，才能保持競爭力。當(dāng)然，對普通消費(fèi)者來說，或許智能家居產(chǎn)品的價格將會降低，老百姓也能體驗(yàn)到智能家居帶來的生活的便利。屆時，智能家居市場或?qū)⒄嬲瓉肀l(fā)。

　　總結(jié)

　　以上我們從四個方向?qū)π∶椎闹悄芗揖硬季诌M(jìn)行了簡單的分析，小米對智能家居產(chǎn)品進(jìn)行全面升級，打造完整的智能家居生態(tài)鏈。產(chǎn)品維度，小米首先憑借互聯(lián)網(wǎng)思維，采用“投資+孵化”方式及“高質(zhì)價比”策略由近 及遠(yuǎn)向周邊產(chǎn)品、智能硬件不斷延伸產(chǎn)品線，打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。渠道維度，“小米之家”線下體驗(yàn)店與“小米商城+米家有品”線上電商平臺，形成線上線下互通的新零售模式。商業(yè)模式上，通過硬件低凈利潤，延長用戶生命周期來獲取更多服務(wù)和內(nèi)容方面的增值服務(wù)，來構(gòu)建獨(dú)特的盈利模式。

　　實(shí)際上，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入智能家居領(lǐng)域，對于傳統(tǒng)智能家居廠商來說無疑是一種沖擊，傳統(tǒng)廠商需做好產(chǎn)品創(chuàng)新，迎合消費(fèi)者需求，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，注重產(chǎn)品的實(shí)用性，轉(zhuǎn)變營銷及盈利模式，才能立于不敗之地。