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曾經(jīng)馬云問(wèn)銷(xiāo)售人員：肉在鍋里，卻吃不到嘴里，為什么？因?yàn)槟憷媳贾穷^去，有肉卻不吃！

最開(kāi)始做銷(xiāo)售的我，也很頭疼這樣的問(wèn)題，辛辛苦苦忙活了半天，結(jié)果連骨頭渣都沒(méi)看到，業(yè)績(jī)治百病呀，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好常常會(huì)被老板甩臉色，被同事譏諷，回到家更是沒(méi)有好心情，日子過(guò)的真叫狼狽憋屈。久而久之，我明白了其中的原因，搶不到骨頭是因?yàn)樽约豪媳贾穷^去，明明有肉卻視而不見(jiàn)。

有一次客戶公司接到一個(gè)新建廠房項(xiàng)目，且有大量的采購(gòu)需求。由于采購(gòu)對(duì)新項(xiàng)目的需求不太清楚，便聽(tīng)取施工部門(mén)意見(jiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)按照施工部門(mén)的要求采購(gòu)商品，最終確定的供應(yīng)商往往都是跟施工部門(mén)關(guān)系最深的公司，如果不按照他們說(shuō)的去做，施工部門(mén)便會(huì)做甩手掌柜：“出了問(wèn)題全由采購(gòu)部負(fù)責(zé)”。試問(wèn)采購(gòu)怎么付得起這樣的責(zé)任呢？

作為銷(xiāo)售老司機(jī)，我想告訴大家的是：千萬(wàn)不要等到標(biāo)書(shū)下來(lái)再開(kāi)始工作，要在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段就積極參與進(jìn)去。這樣不僅能滿足客戶需求，更能塑造客戶需求，即使交易周期會(huì)長(zhǎng)，但這個(gè)過(guò)程卻能幫助排除許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真真切切的把肉吞進(jìn)肚子里，真正的高手永遠(yuǎn)是那些在別人發(fā)現(xiàn)肉之前就叼走的家伙。

要成為這樣的銷(xiāo)售高手，除了做到上述要求，還需在日常工作中不斷開(kāi)發(fā)新的渠道，為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售提供更多機(jī)會(huì)。以前，我們受制于公司和資金規(guī)模，在很多省市沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品根本無(wú)法覆蓋全國(guó)。自從與河姆渡合作之后，原來(lái)覆蓋不到的區(qū)域也有了使用我們產(chǎn)品的用戶，公司營(yíng)業(yè)收入也因此增長(zhǎng)了20%。

這表明銷(xiāo)售及采購(gòu)已漸漸從線下轉(zhuǎn)至線上，京東、1688、河姆渡等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展越來(lái)越好也是因?yàn)轫槙r(shí)應(yīng)勢(shì)，懂得客戶需求。這些平臺(tái)相較于傳統(tǒng)渠道，不僅用戶群廣，且回款周期短，以前回款需要1-3個(gè)月甚至更長(zhǎng)，現(xiàn)在通過(guò)河姆渡這樣的平臺(tái)，可以快速實(shí)現(xiàn)資金轉(zhuǎn)賬與結(jié)算，改善企業(yè)賒賬欠賬等問(wèn)題，使公司資金周轉(zhuǎn)率顯著提高。