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由江蘇省網信辦、省通信管理局指導，省互聯網協會主辦的2017第五屆江蘇互聯網大會將于9月26日在南京舉行，大會以“聚力數字新經濟，共建網絡新空間”為主題。大會召開前夕，組委會對受邀出席的獨角獸企業代表進行了深度專訪，讓各界對江蘇互聯網環境有更新、更深入的了解。9月22日，開鑫金服總經理周治翰做客中國江蘇網，深度解析互聯網金融平臺龍頭企業開鑫金服的發展之路。

主持人：我們知道數字經濟時代有很多機會，對您的企業來說，有哪些新的機遇?

周治翰：數字經濟的本質在于信息化，對于金融行業來說，它的核心是風險的管理，風險管理原因就是信息不對稱，在數字經濟過程中，可以利用信息化的手段，去緩解信息不對稱，從而更好的進行風險控制。

對于開鑫金服來說，第一個就是時間機遇。在數字經濟、互聯網金融、科技金融剛剛興起的時候，國家開發銀行總行高瞻遠矚，看到了這個機會，和江蘇省一起發起設立了開鑫金服這個平臺。

第二，是有工作基礎。在此之前，國家開發銀行和江蘇省小貸公司建立了緊密的合作聯系，同時在江蘇省金融辦的領導下，江蘇在全國率先建設了小額貸款公司的管理系統，目前在全國也是非常領先的，實現了對金融的科技監管，在科技監管的基礎上，我們可以進行很多的數據分析，系統中不僅是監管數據，還包括經營數據和財務數據，這為我們進行風險控制創造了良好的條件，所以開鑫金服的第一個產品模式就是基于小貸綜合管理系統進行大數據分析、進行風險管理，從而幫助到小微企業。

第三，在各方支持下，開鑫金服取得了比較好的工作效果，主要體現在我們服務的小微企業家數，目前我們大概服務了三萬家的中小微企業，累計成交量接近800億，余額也有將近200億。在這個過程中，我們融資的利率也不斷下行，從最初的年化13-14%，到今年以來，已經降到了不到8%的較低水平。在服務中小微企業的時候，我們也給工薪階層的投資者創造了十余億的收益，所以綜合各個方面來說，取得了比較好的效果。

主持人：其實，整個社會中類似的公司很多，您覺得您的核心競爭力在哪?

周治翰：我想第一個就是我們的品牌影響力，因為我們作為國內第一家由國資的、而且是金融機構發起設立的互聯網金融平臺，在品牌的公信力上相對比較好，同時我們在經營過程中，多年持續穩健經營，老百姓的信任度、融資企業的信任度也非常高，通過我們的優質服務積累了良好的口碑;

第二個優勢是我們的風控。到目前為止，我們的平臺沒有發生過一筆逾期的情況，所有的投資人都按時甚至提前獲得了本息，在經營中我們一直遵循全面風險管理的原則，從信用風險、操作風險、聲譽風險等維度，沒有發生過一起風險事故;

第三，在產品創新上，我們充分發揮互聯網的高效優勢，我們在近幾年，每年都推出至少四個以上的創新產品，一方面可以為中小企業多樣性的融資需求提供靈活選擇，比如說銀票質押借款、商業承兌匯票質押借款、保單質押借款，基于供應鏈的、上下游的，很多小企業的資源可以被盤活，這是我們產品創新的優勢。值得一提的是，互聯網金融的產品創新并不是說沒有規則的，它的合規性要求很高，不是說我們想到什么就能創新什么，我們還要在非常合規的基礎上創新，合規又高效，這是我們產品創新的標準。

第四個是在科技開發領域。我們的科技開發力量，無論是人員占比還是人員的素質，在行業內都是比較領先的。我們IT人員占總人數的三分之一以上，他們都來自國內甚至國際一流的IT企業，比如我們創新了交易雙方直接通過銀行網銀系統進行在線資金結算的技術，在此基礎上自主研發了行業領先的交易撮合技術和電子合同的簽約有效性技術等，同時先通過了公安部門的三級等級保護，達到了最高標準。

主持人：我也下載了開鑫金服，這個問題是替網友問的，你們給中小微企業融資做了很多，那我們在個人理財方面有哪些舉措呢?

周治翰：一方面，我們的資產來源多數是中小微企業，我們會通過風險控制的措施，把它包裝成非常安全的產品，老百姓有投資需求的話，可以很方便地通過我們的APP、網站進行投資。目前，我們有幾個版塊，比如我們的開鑫借貸版塊，這個版塊是基于P2P網絡借貸業務，起投門檻比較低，期限相對短一些，比如最近，我們推出了優質小額車貸產品“鑫普匯”;另外，我們還有基于江蘇開金互聯網金融資產交易中心的金融資產交易版塊，這個版塊的起投點比較高，有合格投資人的要求，起投點可能在五萬、十萬，可以給大家提供比較安全的、一年期兩年期的產品，收益率比銀行的同期理財略高。

主持人：作為江蘇省行業領軍企業，請您談一談你們企業對江蘇實體經濟發展的帶動作用。

周治翰：我們開鑫金服設立的目標就是“引導社會資金支持實體經濟”，所以我們從一開始就和很多互聯網金融不同，我們一直立足服務中小企業，包括我們最早通過小貸公司，把小貸公司在日常工作中接觸到的比較優秀的企業推薦過來，為它們提供直接融資服務。后來我們推出了“商票貸”等產品，為這些供應鏈上下游的企業服務;同時我們最近也在和大型的供應鏈龍頭企業在合作，包括TCL、順豐速運，為它的產業鏈過程中的小微企業提供方便快捷的融資服務。今年以來，我們為江蘇十幾家上市公司的上下游提供了服務。

主持人：互聯網經濟瞬息萬變，您對未來的數字經濟時代有什么展望?

周治翰：其實對于金融領域來說，我覺得未來創新會越來越多的，至少有兩個趨勢：第一，互聯網金融和傳統金融的融合會越來越緊，未來可能不會單獨有互聯網金融的概念，而是所有金融行業在運行過程當中，互聯網和數字經濟是內生的。在經營過程中，數字技術的使用也會越來越廣泛，帶來的融資效率越來越高，成本隨之降低。第二，可能會有很多黑科技在這些領域應用，比如，我們江蘇剛剛在無錫舉行了物聯網博覽會，物聯網技術對供應鏈金融里面的動產抵質押的管理，將起到如虎添翼的作用，也會極大地方便中小企業融資。同時，還有一些人工智能、智能投顧等等這些新的技術，可能會給大家帶來一些新的體驗，大家可以拭目以待。