最近一位在智能化弱電系統集成行業從業多年的朋友來找我聊，說這個行業部分底層小公司是通過關系拿標，做一些沒有技術含量的東西，但是關系總是不牢靠的。他說的這個問題，行業確實也是存在的，當然除了關系外，也有很多優秀公司是憑借著自己公司的產品技術實打實的拿項目。最近我也是在思考，智能化弱電行業的競爭越來越激烈，系統集成商以后的出路在哪里？下面我們一起來捋捋思路！
正文
1、行業現狀
其實集成商早個幾年前利潤就已經出現下滑了，甚至有不少企業是負增長，在項目投標中，設備商、運營商也參與了競爭，在一些大型項目比如智慧城市、平安城市、雪亮工程，不僅僅只有集成商參與，設備商和運營商直接參與競爭，而高興的肯定是客戶，客戶在考慮集成商的時候，會比以前要求更加嚴苛，會考核集成商的資質，技術實力，同類工程業績、資本實力、服務能力等因素。系統集成商比以前更難拿項目了，集成商也面臨著轉型，從最初硬件主導到硬件軟化，再到軟件服務化，服務產品化，但是大部分集成商跟不上技術更新的步伐，業務被動，業績下滑，發展方向模糊，轉型困難。在一些大型智能化項目的角逐中，設備商取代集成商，只是時間問題。
集成商面臨的風險、壁壘、挑戰
2、集成商的出路
對于設備廠家而言，目前的產品已經足夠能滿足市場的需求了，未來的智能化弱電市場將會存在少數幾家核心主流的設備商和大量較為分散的集成商，集成商除了專注自己所在細分化行業的市場，還有就是為大型設備商提供設備售后服務。
①設備售后服務
對于用戶來說，他們有一個最頭疼的問題，智能化弱電工程項目一旦結束，設備商將不會對設備進行維護和保養，如果用戶邀請其他人進行維護，可能會出現其他問題，導致設備加快損壞或更換。在這種情況下，有些智能化弱電集成商會提供設備自檢系統，通過該系統，可以遠程查看設備的當前運行狀態，設備出現問題時可以快速反饋到運維人員，運維人員可以第一時間進行維護和修理。通過對設備的管理進行收費，而該類設備服務商需要強大的集成商能力和軟件開發能力。
創新應用分享
②深耕細分垂直行業，
深挖細分垂直行業用戶需求，比如在某一個特定的行業深入研究，比如醫療，園區，校園、環保等等，在結合物聯網的概念，從人、機、料、法、環等因素搭建一個垂直細分化的物聯網平臺，這類細分行業需要深度挖掘用戶需求，門檻越高，利潤就越大！這時候的監控攝像頭等硬件只是平臺的一小部分，物聯網垂直化平臺才是公司的核心競爭力！
智慧園區
總結
現如今集成商的競爭市場已經非常激烈，利潤率越來越低，在一些大型的項目中會同時面臨設備上和運營商的雙向競爭。集成商出路可以考慮向設備服務商轉型或者直接深耕細分化行業，做垂直細分物聯網平臺。
