團購網站變局：從團購到本地生活
徐茂棟對于窩窩團的“團購”標簽有些介意，他向鳳凰科技強調窩窩團要做“本地生活領域的天貓”，而非單純的團購業務。在最近由其舉辦的生活服務論壇上，窩窩團向商戶推出了移動店鋪產品“網店通”，意在為商家搭建移動APP推送會員優惠信息。
但在現場，有商戶對此并不感冒，“女性消費最喜歡看多個商戶的產品然后比價格，單獨一個APP只有你一家很難吸引她們”一位開美容店的女老板如此說道。
無獨有偶，大眾點評網也在極力擺脫“團購”的印象，CEO張濤將其定位為“城市生活消費平臺”，并在去年年底開始實行事業部制度，將原有的銷售和技術團隊分到各個事業部，確定了6條業務主線：交易平臺、商家平臺、本地推廣、結婚、餐廳在線預訂、酒店旅游和外賣。
在餐飲等細分領域中，大眾點評主要以投資的方式來拓展。今年1月，大眾點評投資了餐飲外賣系統和呼叫中心軟件商上海智龍;5月8000萬美金入股外賣網站餓了么，同一時間點，5000萬人民幣投資點餐APP大嘴巴;9月份，在不到兩周的時間里，大眾點評先后餐飲ERP系統石川科技、天財商龍。
接連的投資并購使大眾點評的餐飲O2O閉環大框架基本成型。但也有業內人士對這種大手筆的投資行為并不看好，有不愿具名的業內人士向鳳凰科技分析道，大眾點評今年的幾筆投資數額都很大，之前的融資或難以支持它繼續如此頻繁和大規模的投資。此前有消息稱大眾點評從騰訊獲得的投資金額約為4億美元。
相比大眾點評的投資戰略，美團則采用了自營的形式。美團CEO王興提出美團的T型戰略，即主體團購是橫向大平臺，它包括美團主站和主APP，它是本地生活領域的大型O2O平臺。此平臺中可以細分出更多特定平臺，如電影、酒店等，即縱向細分平臺。
美團旗下有對團購、酒店、電影和餐廳四款APP，隨著《心花路放》的上映，參與出品的美團貓眼電影也得到了大量的關注。據美團相關負責人透露，電影業務看起來熱鬧，但價格低因此利潤空間很小。據了解，餐飲業務約占美團總交易額的一半，其次是酒店業務、電影排在第三位。
對于垂直業務未來的發展模式，王興向鳳凰科技表示，只要能夠滿足用戶的需求，與美團自身的業務有互補，對美團的發展有利，不排除對垂直的本地生活公司進行投資并購。
目前行業的共識是團購網站正在向本地生活服務平臺轉型。“團購網站往本地生活服務上過渡是一件很自然的事情，因為它的業務體系有80%的重合”拉手網首席技術官官沖如此說道。
相比較美團、大眾點評、窩窩團的高調轉型，拉手網顯得過于“低調”。據官沖介紹，目前拉手網的將重點放在與商家的庫存對接上，將酒店剩房、電影院剩座低價賣出。
團購網站已死?
時針退回到3年前，資本狂歡還在激情燃燒。在2011年10月，原拉手CEO吳波向SEC提交了招股說明書，計劃募資1億美元。一個月后，因會計問題暫停IPO。在同年早些時候，徐茂棟也高調公開了窩窩團的上市計劃，卻陷入高管離職、虛假融資等負面新聞，最終上市不了了之，當時徐對外解釋的是窩窩團遭多家承銷商拒絕、短期上市無望。
拉手、窩窩的上市失敗引起了資本的恐慌，在資本的撤離之中，大量的團購網站因資金鏈斷裂而關閉。
再看當年，官沖認為上市失敗對拉手來說并不一定是一件壞事，“拉手從快速擴張階段到了穩定發展階段”。徐茂棟則將當年的交易額從排名第一到迅速下滑歸為業務向商城模式轉型，不再單純地在團購業務上燒錢。
直至2013年年底，美團網宣布實現盈利，有評論稱團購網站虧損三年終于迎來春天，但隨即有反對聲稱美團已不再是單純的團購網站而是一個O2O站點，這恰好意味著團購模式已死。
那么團購網站轉型本地生活服務是否意味著團購已死?
官沖非常反對“團購已死”的說法，他將團購與電商模式相類比，認為團購與電商相類似，只不過前者賣的的是服務后者賣的是商品，“京東能夠十幾年不盈利資本仍給了很高的市值，團購才四年為何不能多給它一些時間?”
“做團購不掙錢，不做團購不吸引人。”在徐茂棟看來狹義的團購盡管不盈利但也不會在短時間內死掉，而張濤則將團購的吸引流量的功能看做進入三四五線城市的“尖刀”。但他也強調商戶不適合長期做團購，“因為餐飲行業凈利潤為10%，這相當于原價的9折;如果一個商戶長期8折，則相當于一分錢也賺不到。”
但與電商相比，團購備受質疑的是其商業模式：未形成自身的支付體系，單純依靠低價格吸引用戶，對商家缺乏持續的持續輸出便宜團單的動力。
王興將團購網站向本地生活的轉型看做商業模式的升級。他表示，團購并非已死，而是團購已經成為常態，成為越來越常規意義的本地生活服務電子商務，升級為O2O。“吃喝玩樂(第三產業)是一個巨大的產業，現在餐飲大概3萬億，酒店3千億，電影300億，總體大盤是非常大的，整個吃喝玩樂幾萬億里面被互聯網影響的2%、3%還只是很小的比例，還有巨大的增長空間。”
團購戰爭升級?
根據團800今年6月發布的數據顯示，團購網站數量已銳減至176家，相比于2011年8月的最高峰時段的5058家，現在團購的存活率僅為3.5%。其中美團、大眾點評、百度糯米占據了84%以上的市場份額。
團購市場的寡頭壟斷格局早已顯現，但在向本地生活服務平臺轉型的當下，團購競爭進入了新的階段。
早期，王興曾說“團購就是一個馬拉松賽跑，可能一開始，很多人跑得比馬拉松世界冠軍還要快，但是后勁不足。”但團購分析師樊康認為在團購網站向本地生活服務平臺轉型的當下，廣義的團購與其說是“馬拉松”不如比作“鐵人三項”，“第一個項目是團購，而另外兩個細分領域將如何發展或許是團購網站取勝的關鍵。”
“第二梯隊的團購網站已在團購業務中掉隊，而大眾點評在垂直細分領域仍有趕超美團的機會。”樊康如此分析道。
業內人士認為，目前團購網站的競爭主要在三方面展開：資金實力、垂直品類競爭和商業模式。
在資金方面，今年2月份騰訊戰略投資大眾點評，持股20%，未公布投資金額;5月份，美團網獲得3億美元C輪融資,泛大西洋資本領投，紅杉資本和阿里巴巴跟投。而此前也有報道稱拉手網獲得新一輪融資。
隨著團購網站向細分領域的滲透，之前原本在團購網站之間的競爭也擴大到與垂直網站之間的競爭，美團外賣員工與餓了么員工在重慶爭搶高校外賣市場時發生的斗毆事件便體現了這點。
對于團購行業的最終格局，此前王興在接受媒體采訪時稱會形成一個721格局：第一名占據70%的市場份額，第二名占20%，其余所有瓜分剩下的10%。
樊康認為隨著前三名團購網站的優勢日益顯著，整個行業可能會繼續淘汰出現5進3的局面。“窩窩團、拉手網不排除被收購的可能，它們最大價值在于三四五線城市的市場份額和強大的地推團隊。”
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