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近年來，隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)快速推進、國家產(chǎn)業(yè)政策強力支持以及科技發(fā)展創(chuàng)新,讓中國智能建筑行業(yè)迅猛發(fā)展。建筑智能工程市場成為了掘金之地。

越來越多的企業(yè)加入，導(dǎo)致市場競爭日益激烈，毛利水平也下降得厲害。但有些企業(yè)審時度勢，立新求變，多賺了上百萬。

降低采購成本

以往，像我們這樣的中等規(guī)模弱電集成商，要拓展供應(yīng)商資源大多依靠線下拜訪，資源對接的效率非常低，采購成本高。面對日益激烈的市場競爭，公司決定轉(zhuǎn)變思路,通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺完成項目采購。

圖1

經(jīng)過一番篩選，公司選擇了河姆渡，這是一家專注于智能建筑的B2B電商,夠?qū)I(yè)。他們與國內(nèi)的中興、華為、海康威視、大華、華三、普聯(lián)、小米等，國外的西門子、飛利浦、博世、日立、霍尼韋爾等2000多家知名廠商建立了合作關(guān)系。

而且，經(jīng)比較我們發(fā)現(xiàn)，在河姆渡平臺上，十分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購優(yōu)惠20%，五分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購優(yōu)惠10%，二分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購優(yōu)惠5%。

業(yè)內(nèi)人士都知道，規(guī)模化采購能讓企業(yè)具備議價權(quán)，有助于企業(yè)從供應(yīng)商獲得遠低于市場價的批發(fā)價，大幅降低采購成本。

可是,在很多知名大廠商眼里,我們中型企業(yè)比蝦米強不了多少，跟他們議價很困難。但在河姆渡，我公司卻能享受議價服務(wù)。當我們的采購某款產(chǎn)品金額或數(shù)量達到一定程度時，河姆渡就會同有合作關(guān)系的廠商進行協(xié)商，爭取到更低的價格。

幾次采購下來，公司的采購成本比原來下降了八個點，利潤足足提升了30%。那可是真金白銀近百萬元。

善用平臺服務(wù)

如今，集成項目逐步向網(wǎng)絡(luò)化、智能化、定制化方向發(fā)展，對系統(tǒng)集成商的要求越來越高。因為積累不夠，有那么幾次，我們公司提供的解決方案沒有達到用戶要求，錯失了項目，老板大為光火。

圖2

但自從與河姆渡合作后，再也沒有發(fā)生過這種事，因為他們有個解決方案館，專家資源不少。通過這項服務(wù),公司獲得了業(yè)內(nèi)知名專家提供的專業(yè)解決方案。要知道，這些業(yè)內(nèi)老法師可不是隨便就能請的到的。

憑借這些優(yōu)秀方案和專家指導(dǎo)，公司在業(yè)內(nèi)競爭力大幅提升,承接了多個以前沒能力完成的項目，賺了幾百萬，這讓老板更堅定了加強與河姆渡合作的決心。

圖3

現(xiàn)在，據(jù)我了解，河姆渡不僅推出了供應(yīng)鏈金融服務(wù)、眾包服務(wù),還在加強項目型產(chǎn)品的開拓工作，相信以后我們公司在利用好這個采購平臺的基礎(chǔ)上，會發(fā)展的越來越好。

圖4

11月，河姆渡兩周年慶大促上線了，1元秒殺、定金翻倍、超級團購、每日大牌、DIY套餐館等十幾個活動齊上陣，不少產(chǎn)品價格創(chuàng)了新低。我?guī)ьI(lǐng)的采購部又能完成質(zhì)優(yōu)價低的采購計劃了。