與當(dāng)下年輕創(chuàng)業(yè)者動輒“小而美”的任性不同，王興華秉持傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人的信念——做一家“大公司”。聊起項目時，王興華還洋溢著極大的熱情和興奮勁兒，言談間永遠(yuǎn)面帶容光。直到兩個不到十歲的孩子喊著“爸爸”跑進(jìn)會議室，才真正讓人意識到，他已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的圈子里泡了二十年。
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2012年11月，王興華正式離開第二個創(chuàng)業(yè)項目51.com（與龐升東于2005年創(chuàng)立，號稱“中國最大最早的社交網(wǎng)站”，早期騰訊的競爭對手），在投資、咨詢的圈子里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩年后，2014年再度出發(fā)，創(chuàng)立了實智科技。
王興華對實智的規(guī)劃是成為一家
智能家居的發(fā)行公司，研究市場，判斷消費風(fēng)向，找到優(yōu)質(zhì)的OEM廠家、團(tuán)隊，貼牌銷售。在他看來，除了
小米，目前市場上鮮有同類玩家，鑒于
智能家居市場還處于起步階段，未來十年內(nèi)極有可能跑出幾家“大公司”。
他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必須在衣、食、住、行、娛樂主流領(lǐng)域中成為大玩家，找不準(zhǔn)標(biāo)的就注定了永遠(yuǎn)被邊緣化，而智能家居站穩(wěn)了“住”的賽道。
與此同時，智能化帶來一個新的
品牌機(jī)會，老品牌有可能順利轉(zhuǎn)型，有強(qiáng)悍的設(shè)計師隊伍以及生產(chǎn)能力的新品牌也會涌現(xiàn)出來。
在最近國務(wù)院印發(fā)的人工智能發(fā)展規(guī)劃中，家居被列為重點應(yīng)用行業(yè)。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能家居市場滲透率只有0.1%，到2020年市場規(guī)模將超過2500億元。
但是，兩年的摸索讓王興華確定，現(xiàn)階段，智能家居領(lǐng)域特別缺少營銷人才，眾多有研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)能力的小工廠苦于沒有品牌、缺乏渠道能力。
作為幾家游戲公司的投資人，王興華琢磨了出點門道：“我發(fā)現(xiàn)游戲公司里邊大的都是發(fā)行的，沒幾個是研發(fā)的。”
盛大、網(wǎng)易、騰訊、巨人、游族、愷英……他認(rèn)為，智能家居與游戲類似，一個產(chǎn)品成功概率太低，“隔幾年才能有一個，甚至再也成功不了”，發(fā)行商建立在量的基礎(chǔ)上，不斷上新，有更大機(jī)會成為一家大公司。“做發(fā)行是渠道，總會不斷地上產(chǎn)品，總會一年至少出一款好的產(chǎn)品。”
部分制造企業(yè)的眼界和基因決定了其難以成為有價值的品牌，極少數(shù)從代工轉(zhuǎn)型為自有品牌。
“沒品牌，毛利低；做品牌做銷售，又都是燒錢的行當(dāng)。現(xiàn)在是有發(fā)行能力的公司太少了，以后要搶產(chǎn)品。”
（實智門店一角，目前實智的商品都是小型的，接下來將向中大型發(fā)展）
物聯(lián)網(wǎng)：誰的機(jī)會，誰的挑戰(zhàn)
1997年，王興華離開中國科學(xué)院物理研究所，真正下海創(chuàng)業(yè)，從此見證中國互聯(lián)網(wǎng)時代的潮起潮落。
在他看來，物聯(lián)網(wǎng)其實是移動互聯(lián)網(wǎng)的一個自然延伸，移動互聯(lián)網(wǎng)原來主要針對
手機(jī)，而現(xiàn)在包括冰箱、機(jī)器人等很多產(chǎn)品能起到與手機(jī)一樣的功用，且數(shù)量龐大。
“以后App都要往這些設(shè)備上做應(yīng)用了，所有這些應(yīng)用都是智能化的應(yīng)用。”
因此，行業(yè)中涌現(xiàn)了一波又一波軟件公司一頭扎進(jìn)硬件的深海：喜馬拉雅的內(nèi)容新出口“小雅音箱”、聚美的空氣凈化器，甚至更早的、墨跡天氣的“空氣果”，京東的購物硬件“京東來點”……
除了互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)還影響傳統(tǒng)的制造商和品牌，因而創(chuàng)造了新品牌的機(jī)會。
“如果真的桌子、椅子都要智能化，那小米發(fā)布的椅子就會把傳統(tǒng)商家的生意搶走。”
對于未來的智能家居格局，王興華認(rèn)為，可能有十家品牌認(rèn)知度較大，還有一二十家活得還不錯，無論營業(yè)額還是利潤都有較大規(guī)模，甚至能上市，但品牌價值不如前者。
而發(fā)行商的風(fēng)口可能在十年內(nèi)搶占完畢，到后期，市場上產(chǎn)品品牌數(shù)量更多，植根于家電、機(jī)器人、廚房設(shè)備等垂直品類，也會依靠發(fā)行商的渠道，但規(guī)模會相對小一些。
一定什么都要聯(lián)網(wǎng)嗎？
聊天中，王興華用手機(jī)向億邦動力網(wǎng)演示了會議室的燈光
控制設(shè)備，反應(yīng)速度有稍許延遲，可以控制所有室內(nèi)
照明設(shè)備以及室外的廣告燈箱，王興華覺得“辦公室燈多，用起來很方便，但是我到家就不需要了”。
王興華告訴億邦動力網(wǎng)，有智能化體驗會更好，但問題是目前一定要聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品非常少，即大多產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)后難以在用戶體驗上帶來明顯改善。
“比如，我用水杯最想做的是喝水，對聯(lián)網(wǎng)的需求不是那么大。”
但是，從長遠(yuǎn)趨勢來看，聯(lián)網(wǎng)將成為標(biāo)配，而非要不要的問題。“就像現(xiàn)在
電視都變成了智能
電視一樣，以后空調(diào)等等也要聯(lián)網(wǎng)的，不是說你要不要的問題。”
硬件聯(lián)網(wǎng)后收集數(shù)據(jù)，累積到一定程度上可反向優(yōu)化服務(wù)，不過，現(xiàn)階段整個數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)尚未搭建起來，優(yōu)勢并未顯現(xiàn)。
“你不用見面打電話，就知道老人在家里的情況，是不是喝水少了，活動少了，很方便。”
什么樣的產(chǎn)品現(xiàn)階段有市場？
實智的身份有點像買手和投資人的角色，洞察市場需求，去上游挖掘相關(guān)公司和產(chǎn)品，它的品位和眼光很大程度上決定了未來能走多遠(yuǎn)。
王興華表示，目前處于起步階段，要找到自己的第一個爆款。“這個產(chǎn)品必須是所在細(xì)分市場中發(fā)行量最大的。”
因此實智首要指標(biāo)是追求獨特性，打出差異化。簡單說，避開小米關(guān)注的品類，以及阿里、京東重點投入的產(chǎn)品，后者雖然在智能家居領(lǐng)域尚未真正站穩(wěn)腳跟，但流量優(yōu)勢明顯，給后來者帶來不小的壓力。
更進(jìn)一步，要求產(chǎn)品普及率低，具有獨創(chuàng)性，與主流產(chǎn)品產(chǎn)生較大差異化，最好能建立核心的技術(shù)壁壘。
實智有一款出貨量超過10萬的門鈴，王興華對它的銷量、設(shè)計都很滿意。“不用充電、無線的，這都是對原有產(chǎn)品很大的變革。”
此外，即便成熟功能的疊加組合也要與眾不同：從未面世的組合，同時新組合要行之有效。
美國的戶外冰箱Coolest Cooler曾眾籌獲得1300萬美金，集合了冰箱、制冰、充電、照明、音樂諸多功能。
“從來沒有人把這么多的功能放到一起，超越想象，同時又能保證每個功能都好用，這就了不起了。”王興華
王興華指出，傳統(tǒng)產(chǎn)品智能化是大趨勢，差異化也不大，新公司很難以此為突破口打開市場。“加一個聯(lián)網(wǎng)模塊的成本很低，傳統(tǒng)廠商做上去就好了。”
第二，轉(zhuǎn)化率。王興華指出，轉(zhuǎn)化率的高低取決于產(chǎn)品功能、外觀、成本能不能消費者被接受，也決定了有沒有盈利潛力。滿足條件的產(chǎn)品自帶流量，大大降低市場鋪墊、宣傳的費用。
以一款智能手為例，解決了忘帶鑰匙、留門不安全等問題，但是價格偏高，而且部分用戶可能認(rèn)為安裝麻煩。“原來那個把手不換也不會嚴(yán)重地影響我的生活，所以它的轉(zhuǎn)化率不高。”
王興華認(rèn)為，在智能硬件推行初期，小米正是找準(zhǔn)核心戰(zhàn)略——性價比高。“手環(huán)美國賣好幾千，小米一下子降到79，由此推開市場。”
第三，毛利率。王興華透露，因為目前電商渠道的費用較高，沒有高毛利無法持久。
第四，絕對的量，這是終極標(biāo)準(zhǔn)。
“選品要求判斷能力特別高，什么時候轉(zhuǎn)化率高，你還能賺錢了，又能起量，這是真的具備發(fā)行條件的產(chǎn)品。”
智能音箱：不起量，還惡性競爭
最近熱炒的智能音箱，王興華一直在看，但遲遲未動手。
早在2015年，實智就憑借智能音箱設(shè)計方案在某次比賽中獲獎，之后也在持續(xù)追蹤。
“我們判斷，高檔的音箱在中國很難有新的機(jī)會，現(xiàn)在國內(nèi)，只有幾十塊、一百多塊錢的音箱賣得好，超過幾百的就不好賣，上千的更不用說。與其花幾百買智能音箱，倒不如買個大牌的。除非有人愿意砸巨資做品牌，而這又是一般公司難以實現(xiàn)的，因為砸不出來的風(fēng)險很高。”
但是，智能音箱的玩家樂此不疲。在最近的媒體報道中，流傳著這樣的說法：在深圳市南山區(qū)方圓一公里的范圍內(nèi)，就有超過100家智能音箱制造商。
王興華透露，智能音箱的生產(chǎn)并不難，wifi和音響兩大關(guān)鍵模塊有專門的技術(shù)公司提供，各家音箱品牌主要著力于外觀設(shè)計、少量調(diào)優(yōu)，因而大同小異。其中的很多只有樣品，苦等訂單，希望能熬到被投資、或被大公司合作的節(jié)點。
“
解決方案和廠家都太多了，起不了量，又惡性競爭，我們都看了幾年都沒動。”
王興華以投資人的視角剖析道，智能音箱中專門做
解決方案的技術(shù)公司有核心競爭力，有一定的量，且供應(yīng)全球市場，很多拿到了投資，單單是整合商還在等待。
“很多初次創(chuàng)業(yè)的想在這個領(lǐng)域試一把，，缺少有實力的、確保較高成功率的成熟團(tuán)隊。”
但是，雖然玩家眾多，但有可能像團(tuán)購一樣，最后培育出來一家有獨特性的公司。“必須是在語音或者某個方面有突破性進(jìn)展。”
