采購的秘密 省下來的成本都是利潤
行業(yè)活動2017年10月19日
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在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，如何提升利潤空間，成為眾多中小集成商或工程商面臨的難題。作為資源整合型企業(yè)，集成商和工程商在工程建造過程中的材料都是由供應(yīng)商等合作伙伴提供，專業(yè)的供應(yīng)商不但能夠保證項目產(chǎn)品質(zhì)量，還直接或間接地影響整個項目成本。正因如此，如何找到更好地供應(yīng)商并不斷加強(qiáng)彼此的信任與合作，就成了企業(yè)降低成本，提高利潤率的重要手段。
試水互聯(lián)網(wǎng)采購
在傳統(tǒng)以線下為主的采購模式中，由于企業(yè)采購尋源方式單一，導(dǎo)致信息接觸面窄，接觸供應(yīng)商的面過窄，掌握的供應(yīng)商資料不全面，無法動態(tài)刷新，造成成本高且效果不佳。隨著智能建筑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)加速融合，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用大大增加了企業(yè)與供應(yīng)商資源對接的便利性，并改善了信息不對稱的狀況，大幅提升了采購的效率。
以往，像我們這樣的中等企業(yè)要拓展供應(yīng)商資源只能依靠線下拜訪，資源對接的效率非常低，尤其是對于身處高速發(fā)展階段的成長型企業(yè)而言，單純的線下對接無法滿足其對供應(yīng)商更新的需求。于是很多中小企業(yè)開始通過線上采購平臺尋找供應(yīng)商，我們公司也是如此。很偶然的，我們的采購發(fā)現(xiàn)了一家叫做上海河姆渡實業(yè)發(fā)展有限公司，這是一家專注于智能建筑的B2B電商。他們與國內(nèi)的中興、華為、海康威視、大華、華三、普聯(lián)、小米等，國外的西門子、飛利浦、博世、日立、霍尼韋爾等2000多家大小廠商都建立了合作關(guān)系。
經(jīng)過我們比較發(fā)現(xiàn)，在河姆渡平臺上，十分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購優(yōu)惠20%，五分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購優(yōu)惠10%，二分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購優(yōu)惠5%。通過在河姆渡平臺上完成采購，我們公司不僅實現(xiàn)高效尋源，大大提升資源整合效率，還推動采購過程陽光透明化，變相降低了企業(yè)的采購成本。
集中式采購帶來優(yōu)勢
在以往粗獷式發(fā)展的年代，由于行業(yè)利潤較高，企業(yè)對供應(yīng)商的選擇相當(dāng)粗放，多數(shù)企業(yè)只需由采購人員尋找合適的供應(yīng)商便完成采購。隨著行業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)面臨的成本壓力越來越大。不少中小企業(yè)由于缺乏規(guī)范、統(tǒng)一的供應(yīng)商，造成整個采購周期漫長，采購效率偏低，成本高企，進(jìn)而拖累開發(fā)進(jìn)度。于是，一些具備前瞻性的企業(yè)開始以集中式采購的模式來優(yōu)化成本管理，取得了不錯的結(jié)果。
規(guī)模化采購優(yōu)勢讓企業(yè)具備更多議價權(quán)，有助于企業(yè)從供應(yīng)商獲得遠(yuǎn)低于市場價的批發(fā)價，大幅降低采購成本。在很多大廠商眼里我們中等企業(yè)就是只小蝦米，所以跟他們議價基本沒可能。但我之前提到的河姆渡卻能提供議價服務(wù)。原來，當(dāng)我們的采購金額或數(shù)量達(dá)到一定程度時，河姆渡就會與廠家進(jìn)行談判，為我們爭取到更低的價格。幾次采購下來，我們的采購成本比原來下降了8%，這些省下來的成本都變成了利潤，讓我們的老板著實高興了很長一段時間。
另外，企業(yè)注重與供應(yīng)商深化合作，建立起相互間的信任關(guān)系和默契，還可以讓供應(yīng)商能很好地充當(dāng)半個項目管理者的角色，極大地節(jié)省了企業(yè)在管理上的投入。還是以我所在企業(yè)為例，大家都知道很多像我們這么小的工程商是沒有項目設(shè)計能力的，為了順利接到工程只能與第三方合作，結(jié)果有好也有壞。接觸到河姆渡后，我們發(fā)現(xiàn)他們不但擁有優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊，有施工隊伍，還有很多業(yè)內(nèi)的知名專家能夠為我們提供各種各樣的專業(yè)解決方案。要知道，這些專家可不是我們這種小企業(yè)能夠請的動的，憑這點(diǎn)，讓我們的老板更堅定了加強(qiáng)與河姆渡合作的決心。
現(xiàn)在，據(jù)我了解，河姆渡還在加強(qiáng)項目型產(chǎn)品的開拓工作，相信以后我們公司在利用好這個采購平臺的基礎(chǔ)上會發(fā)展的越來越好。
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