阿里入股家居行業兩大巨頭，意欲何為？
目前國內家居賣場市場，達到規模的大型家居賣場品牌計有12個：紅星美凱龍、居然之家、集美、月星、歐亞達、宜家家居、百安居、好百年、香江、華美立佳、簡愛、第六空間。這12個品牌加起來的家具賣場數量不到1000家，其中居然之家的門店數量達到了303家，紅星美凱龍擁有364家商場，二者占據了中國家居賣場市場的半壁江山。
2018年2月11日，阿里斥資54億元入股了居然之家，2019年5月15日阿里43億元戰投紅星美凱龍，占13.7%的股份。家居行業兩大巨頭——居然之家、紅星美凱龍，全部與阿里達成戰略合作。可見我國的家居零售產業魅力，阿里不惜重金布局。
家居是一個4萬億級的市場，裝修更是家庭消費的一個重要入口，這對于阿里而言有著足夠的吸引力，也是其新零售布局絕不能丟掉的一個核心領域。家居行業的競爭顯然進入了一個新的階段，處于家居行業的變革期。阿里在傳統家居領域的身影會越來越多，去年的天貓雙十一，居然之家全國27個城市41家門店，攜手4000余個品牌全面參與，天貓新零售實現了線上線下聯動。天貓幫助41家門店找到了近2千萬的潛在用戶，并且精準觸達了三百多萬，轉化回來的會員有四分之一，居然之家當天完成了120億銷售額。
淘寶和天貓，具備最多最全的線上消費者沉淀的大數據，這樣的數據資源，無論與商超還是與家居賣場，都是十分契合的。對于傳統家居賣場的用戶深度挖掘和新用戶的開發，都具有很大的業績想象空間。
家居行業具有低頻消費、高客單價、重體驗的特征，在服裝、電子、快消、生鮮都在互聯網電商大潮中重構洗牌后，家居建材成為了最后一個被整合的產業。
阿里投資紅星美凱龍和居然之家，勢必會促使整個行業加速達成共識：線上線下一體化的融合模式是必然的趨勢和選擇，這也是阿里入股兩大傳統家居龍頭企業的重要原因。
在過去的幾年里，家居行業共計已有40多個企業上市， 到2015年后，互聯網家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應鏈等新模式快速爆發，給行業帶來巨大沖擊。資本通過給市場加上‘互聯網’的翅膀，使企業快速成長，擴大占有率。
2018年開始，中國家居業便步入了一個新的發展周期：行業開啟了大整合，企業普遍感受到的困惑是：常規營銷手法失效，傳統渠道增長乏力，慣有的經營邏輯失靈。家居企業靠市場“水漲船高式”的增長時代已經結束，進入了必須依靠自身高質量經營才能取得持續增長的“新常態”階段。這也意味著，市場不會再有爆發式的增長需求。
一方面，能否提高家居廠商、渠道的經營效率。從客流量、轉化率、客單值，尤其是經銷商盈利能力等角度來提升，從而切實解決家居行業的獲客成本高、客流量低、同質化嚴重的痛點。
另一方面，從消費端出發，進而去控制上游，建立一條完善的“需求-定制-制造-銷售”的全產業鏈條。有資本、資源的支持，中國家居制造端、市場零售端的整合速度會更加快。2018至2020年，這三年的行業整合速度將比以往更加猛烈。而即將過去一半的2019年，也是整合期的一個關鍵節點。企業要么做強做大，企業必須要形成差異化的競爭優勢。
雖然困難增加、市場變化巨大，我們總會發現有一部分企業始終能在行業內站穩腳跟。家居業是個好行業，有著巨大的機會！
來源： 囿家家具設計
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