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　　3月11日，“智建互聯 協作共贏”——河姆渡智能建筑供應商大會在北京國家會議中心隆重舉行。智能建筑行業眾多知名品牌、廠家、技術專家和供應商特邀出席會議。河姆渡創始人/CEO華建剛先生在大會上發表了主題為“生態賦能，水大魚大”的主題講話。

　　什么叫生態？

　　在傳統的商業模式里，企業沿價值鏈部署業務活動，所有的資源都被約束在企業的邊界內，資源在企業組織架構內部創造價值，對外進行交易。在互聯網技術的推動下，越來越多的商業個體加入到合作體系中，每個商業個體以自身的優勢資源，與生態圈中其它優勢資源強強合作，逐步形成“去中心化、扁平化、結構化”的網狀合作方式，企業與行業的壁壘被逐步打破，各種優質資源連接起來形成價值網。在這種模式下，企業自由發展、廣泛合作、優勝劣汰，共生共榮，這就叫做“生態”。

　　生態的核心在于構建共享平臺，也就是協助各類資源更加有效地擴張合作網絡，打造一個多角色相互協同的平臺。

　　比如，整個智能建筑行業有1000萬個從業者，其中10萬人通過先進的技術驅動，以開放、合作的態度共建生態合作網絡，就能夠打造一個可以服務其余990萬人的共享平臺。

　　未來是一流企業做平臺，各類資源都會向平臺聚集，企業間的競爭會逐步演化成平臺化的競爭。要在生態競爭中生存，要么自己打造一個平臺，要么加入一個優質平臺。
　　互聯網的下半場屬于產業互聯網，這一觀點在互聯網行業已經形成共識，特別是從去年開始，以BAT為代表的互聯網大佬們都普遍認同并開始實踐這個觀點。例如騰訊，已經旗幟鮮明地啟動了戰略升級“扎根消費互聯網，擁抱產業互聯網”。為了支持這種戰略升級，騰訊還進行了重大的組織架構調整。這說明大家都在積極搶占產業互聯網的新高地。未來智能建筑行業是產業內生力量引領，還是互聯網跨界引領？這值得我們深思。如果我們行業內的企業不改變目前點狀形態、散狀發展的現狀，不形成生態合作，未來跨界的力量介入后，在全新商業模式降維進入的壓力下，可能會被整編。

　　前面幾位嘉賓的發言代表了行業內的新思想，包括小米的新生態，廣聯達的數字建筑、數字經濟等，都讓我們大受啟發，更讓我們堅信未來是一個產業生態的時代。在智能建筑行業，我們都是第一批有平臺思維、生態思維的企業。我們今天在這里，也代表著我們以共同的生態思維，建設屬于我們行業的平臺。

　　大水才能養大魚，唯有平臺強大，平臺中的各個合作方才能獲得各種優質資源的支持，成長為真正影響水勢格局的大魚。


　　河姆渡作為一家產業互聯網公司，一直強調共建生態、開放合作。

　　我們的定位是做一個平臺，能為各類合作伙伴帶來效率與價值的，立足于智能建筑行業的產業互聯網平臺。這個平臺不是屬于某個人或者某個組織的，而是屬于整個商業模式下所有相關角色的。我們既為上游服務，也為下游服務；既為企業服務，也為個人服務；既為行業內的伙伴服務，也為行業外的伙伴服務。

　　我想用一些數據來給大家分享一下河姆渡目前的情況。
　　? 20萬注冊認證集成商與工程商

　　我們做過數據統計：全國大約有50-60萬家的智能建筑行業的集成商與工程商，其中20萬家都是河姆渡平臺的注冊認證用戶。這里也包括計算機系統集成等智能建筑相關領域的集成商。國內最主流、最核心的工程商、集成商基本都是我們的認證會員。今天也有好幾位行業頂尖的集成商來到大會現場。他們也是我們長期的戰略合作伙伴。

　　? 200萬行業管理人員數據庫

　　我們平臺的用戶都是非常精準且有著高度粘性的用戶。目前我們的數據庫里面有200多萬的行業人士，基本以企業CEO、項目負責人、設計總工、商務總監為核心，并且全面實現了用戶數據標簽化。

　　這些精準的用戶數據，使得我們的經營活動變得更加快速、有效。比如，我們要幫企業做市場推廣，要對接項目需求，數據庫可以立刻通過多維度匹配，找到最精準的潛在需求方。然后我們的線下鐵軍再主動上門邀約，精準度和轉化率都非常高。

　　我們計劃今年將行業管理人員的數據庫從200萬提升到300萬。
　　同時，河姆渡還是本次有著“行業發展風向標”之稱的，最頂尖的、最權威、最具行業影響力的展覽會核心合作伙伴。我們為本次展會提供了很多數據支持，去年展會人數已經達到4萬多人，今年估計會有5萬人左右。未來我們還將進一步以戰略合作的形式參與各類行業活動，繼續為行業發展貢獻力量。

　　? 200多家設計咨詢機構的戰略合作

　　河姆渡和國內200多家最頂級的設計院形成了非常深入的戰略合作。多家著名的設計咨詢機構都與我們簽訂了戰略合作協議，并在很多項目中進行了非常深入的合作。

　　? 1000多家頭部集成商的戰略合作

　　國內有1000多家系統集成商已經跟河姆渡簽訂了戰略合作協議，并且也形成全面的項目落地。
　　? 5000多家服務合伙人

　　河姆渡不是一家只賣商品的網站，我們的重點是為客戶提供一站式服務。如果說，消費互聯網成功的關鍵是物流，那么產業互聯網成功的關鍵一定是專業的綜合服務。

　　智能建筑工程全生命周期里面，從咨詢設計到安裝、施工、調試，再到運維，我們通過服務合伙人提供各類專業服務。

　　目前我們在全國已經有5000多家服務合伙人，遍及到每一個地市。一些經濟較發達地區都已到了縣。這些服務合伙人，已經基本實現在線化、數據化、標簽化管理，并在統一的標準和規范指導下作業。

　　我們這個行業的工程商跨區域經營情況特別多，以前可能需要異地派送服務施工人員，售前技術人員等等。現在有我們這套服務合伙人體系以后，跨區域經營就能全面實現降本增效。

　　? 800多家城市與經營合伙人

　　河姆渡有自己的營銷團隊，同時也在發展合作伙伴跟我們共同經營。這就是互聯網生態平臺的打法。我們今年的目標是要建立800-1000家城市合伙人與經營合伙人。城市合伙人在所屬區域是獨家的。經營合伙人，比如河姆渡和廣聯達之間就是戰略級的經營合伙人。我們將供應鏈已有數據跟廣聯達的數據庫相互整合，全面推進，形成一個生態平臺。

　　?項目合伙人×設計師合伙人×線上線下服務團隊

　　河姆渡在全國范圍內有2000多項目合伙人，3000多設計合伙人，再加上2000人的線上線下服務團隊，這些都可以和我們供應鏈的伙伴們一起來分享，形成資源合力，共同為客戶服務。
　　? 商品×物流×IT能力×金融授信

　　河姆渡現在已經有15萬商品、40多個倉庫、100多億的金融授信，并擁有全套IT交易系統和行業屬性的IT能力。

　　智能建筑行業的金融需求大、金融屬性強。用戶做項目缺資金，我們可以對接銀行、類金融機構保駕護航。今年我們希望能把金融授信再翻一番。大量的金融機構也非常愿意跟我們這樣的產業電商平臺合作。一般情況下，我們拿到的資金成本都非常有優勢。

　　? 河姆渡企業的經營定位

　　我們賣商品，更賣服務；我們既為上游服務，也為下游服務；我們不是自己在經營，有大量合作伙伴、合伙人共同經營。這些合伙人，有些是在線平臺，有些是線下的合作伙伴。今天我們是商品交易綜合服務，未來我們是數據驅動！


　　1.營銷顧問服務

　　河姆渡與供應鏈端的合作方式也非常靈活,我們可以做營銷顧問。在這里我想跟大家分享兩個案例：

　　第一個：去年也有一家專門做建筑節能的軟件公司，技術非常好。成立七八年，交易額始終在一兩千萬。去年我們全面合作，做他們的營銷顧問，為他們對接大量的市場資源，包括金融資源、客戶資源、合伙人資源等。今年他們公司業績就做到七千多萬。

　　還有一家上海的硬件公司，一開始交易額始終在幾千萬的范圍徘徊。我們也幫他們做了營銷顧問，今年他們的業績做到一個多億。

　　2.自營與聯營

　　我們把商品交易分為自營與聯營。自營就是河姆渡完全買斷經營權。聯營就是定價策略、銷售策略由廠家來定，河姆渡做銷售通道、營銷顧問。一般情況下，一些流通產品做自營的比較多，項目型產品做聯營的比較多。

　　3.區域供應商戰略聯盟

　　我們不但可以和廠家合作，還可以和經銷商、代理商合作。現在已經有廠家牽頭，把他們的整個經銷體系納入到河姆渡平臺。這對于河姆渡有什么好處呢？我們不用備庫了。對經銷商的好處呢？經銷商擁有了大量的增量業務。對廠家的好處呢？整個市場秩序也維護得非常好，從而形成了生態合作。這都是我們未來幾年要重點打造的方向。

　　今年我們計劃在全國發展5000家區域供應商戰略聯盟。

　　企業定位：河姆渡是一家平臺企業。

　　? 平臺化綜合服務，提高訂單轉化率；

　　? 數字化精準營銷，聚焦訂單，降本增效；

　　? 金融化生態發展，解決行業普遍痛點，為產業發展保駕護航。

　　核心價值觀：共贏，利他！

　　讓我們一起迎接智能建筑行業數字經濟新時代！謝謝！