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做過直播電商、快閃店，「紛來」團隊最終的目標是，搭建一個線上線下融合的新型商品流通渠道。

這一次，「紛來」以社交電商為切入點，完成用戶的裂變和爆發。在此前的創業經歷中，平臺積累了自有1500萬用戶數據，加上地方廣電集團及支付企業的流量合作，整體數據庫達到3000多萬。

前期流量積累+社交裂變玩法，能否為“紛來”帶來爆發性的用戶增長？

 在具體玩法上，平臺設計了基于區塊鏈技術的成長體系，體現為 “紛值”、“紛來指數”。

“紛值”的基本估值方法是，用戶為平臺創造了多大的價值。消費者的所有行為，比如注冊、登錄、分享、評論、購買、推薦好友等等，都能夠獲得一定的紛值。

“紛來指數”是評估紛值價值的概念，可以看到上升或下降的趨勢。紛值不能直接提現，當公司會拿出一部分凈利潤，依據紛值進行分紅返利。

創始人于沛東坦言，用戶的爆發時間不會那么快，在第一次派息分紅完成之后，才會迎來一個較大的返利階段。

“一個零售渠道，一方面需要爆發力，但我們更關注的是持久經營能力。”于沛東告訴36氪，分銷只是前期的一個分發策略，無論是享受會員價，還是推薦好友獲得返利或優惠券，都是對消費者的一種讓利方法。

因此在商品策略上，紛來基于性價比，以常用的標準品牌為基礎，主要集中在二線品牌。平臺合作品牌1300+，涵蓋家居、日用、美妝、母嬰保健、零食、文藝等品類。

需要權衡的是，是做全品類的綜合平臺，還是做精選幾百到一千個SKU的小型電商？平臺初步的想法是，先豐富SKU，再通過數據挖掘的方式做刪減。渠道方面，除紛來自有App、小程序、H5之外，還有400-500家自媒體合作渠道。

區塊鏈+社交電商是第一步，但正如前文中提到的，紛來團隊最終想要搭建的是線上線下融合的商品流通渠道。

“當用戶裂變到一定程度，月GMV超過2000萬元，我們會重新啟動線下的布局。”于沛東說。為此，團隊已簽約了3000多個線下網點，作為后期發力線下的儲備。

中小商家也需要線上線下聯動的能力，但一來沒有那么多門店，二來無法為昂貴的系統買單。線上線下聯動的想法是，讓這些中小商家成為“共享店”，由紛來提供商品。門店既可以陳列商品，完成商品售賣；同時可作為本地化配送的網點。

對于品牌方來說，在不增加庫存的前提下，增加了新的銷售渠道和展示空間，以大宗物流的方式分發到各個網點，再由各個網點同城配送到消費者手中，降低物流成本。對于消費者來說，享受優先配送，收貨時間更快，由于供應商物流成本下降，用戶實際購買成本也隨之降低。對于實體店店主來說，無需占用資金備庫存，同時豐富了品類，增加收入。

紛來于2017年12月正式啟動，在測試階段10天內獲得2萬+注冊用戶，將在5月發力用戶增長。團隊核心成員擁有沃爾瑪、山姆等零售行業從業背景，已完成卓悅資本500萬元種子輪融資。