提升企業(yè)利潤捷徑在哪？ 身價(jià)2億的集成商老板告訴你
孰優(yōu)孰劣眾說紛紜，但我親身經(jīng)歷過后覺得，最為直接且行之有效的方法還是降低采購成本。為什么這樣說呢？我們可以先看個(gè)實(shí)例，再算筆賬，便能一目了然。
大家都知道，管理費(fèi)用即為企業(yè)管理和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，細(xì)分下來有十幾種。這其中占比較大，也最具彈性的是員工工資。在其他費(fèi)用難以降低的情況下，很多企業(yè)老板就把主意打到這上面。
我以前接觸過一個(gè)工程商，其公司老板負(fù)責(zé)接工程，之后雇傭沒什么電子技術(shù)基礎(chǔ)的農(nóng)民工來施工，整個(gè)公司連一個(gè)合格的工程師都沒有，碰到技術(shù)問題就請(qǐng)?jiān)O(shè)備商技術(shù)員救急，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。如此操作確實(shí)降低了管理成本，但工程質(zhì)量無法保障，這樣的公司也遲早會(huì)被市場淘汰。果然，沒幾年，這家公司便從業(yè)內(nèi)消失了。
假設(shè)這家企業(yè)采取增加銷售額的方法來提升利潤，想多賺1元，相當(dāng)于將稅前利潤率增加10%，即營收總額必須增加到110元，采購以及其他開銷則分別要提高至55元和44元，即——營收：110元；成本：采購成本55元、管理成本44元；稅前利潤：11元。
如果這家企業(yè)采取降低采購成本的方法來提升利潤，想多賺1元，只要將采購成本降低1元就能夠?qū)崿F(xiàn)，而營收總額和管理成本可以保持不變，即——營收：100元；成本：采購成本49元、管理成本40元；稅前利潤：11元。
通過簡單計(jì)算，我們可以看出采購成本降低2%，與營收總額增加10%得到的稅前利潤是相等的。但要注意的是，與降低采購成本相比，增加營收總額要多付出5倍的努力，而且采購成本占營收總額比例越高，兩者的對(duì)比也就越明顯。在如今競爭日益激烈的智能建筑市場，多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，完全取決于自己。對(duì)企業(yè)來說，控制好成本，把本來需要支出的部分省下來，實(shí)際上就相當(dāng)于賺到了另一部分利潤。如果再用這部分錢投資獲得回報(bào)，就等于創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)。
那么該如何降低采購成本呢？我的經(jīng)驗(yàn)是：首先，我們要打造一個(gè)強(qiáng)大的采購部門，制定完善精密的采購制度。若能招募到從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，掌握大量供應(yīng)商或渠道資源的人才尤佳。
其次，利用好電商平臺(tái)，像阿里巴巴、京東、河姆渡這樣的知名電商，每天都有很多促銷活動(dòng)，商品質(zhì)量高、價(jià)格低。你可以自由選擇，哪家便宜去哪家。
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