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    00后淘寶賣(mài)家已賺兩套房，14歲時(shí)設(shè)下目標(biāo)：自己買(mǎi)一輛60萬(wàn)的寶馬

    產(chǎn)品資訊2018年05月18日
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        “開(kāi)心，壓軸C位。”“超級(jí)感謝淘寶爸爸，太榮幸了！”

        


        作為特色商家，黃夢(mèng)壓軸走在2018淘寶商家大會(huì)紅毯上。她染著一頭白發(fā)，再加上白色個(gè)性長(zhǎng)風(fēng)衣，在人群中顯得十分耀眼。之后，她難得地一連發(fā)了兩條朋友圈。

        很快，她就與身邊的95后賣(mài)家聊了起來(lái)。上個(gè)月，00后的她才過(guò)完18歲生日，這大概是她能找到同齡創(chuàng)者最多的場(chǎng)子。

        她的淘寶店鋪“AM我夢(mèng)”是3月開(kāi)的，4月份的銷(xiāo)售額就達(dá)到了20多萬(wàn)元，現(xiàn)在，店鋪粉絲超過(guò)了5萬(wàn)，她下一階段的目標(biāo)是100萬(wàn)元。而且通過(guò)努力，黃夢(mèng)早已經(jīng)在之前賺到了兩套房子。

        “連續(xù)3天只睡了8個(gè)小時(shí)。”這是她最近更新的一條朋友圈。

        穿著“大人衣服”的00后

        在很多其他場(chǎng)合，黃夢(mèng)總是因?yàn)槟挲g小而受到“歧視”。“95后的人會(huì)覺(jué)得00后很幼稚，會(huì)天然地帶有色眼睛看我，就不跟我做朋友。”但黃夢(mèng)覺(jué)得自己有價(jià)值觀(guān)，有堅(jiān)定的目標(biāo)和有相對(duì)成熟的心智。

        因此在陌生人面前，黃夢(mèng)總會(huì)表現(xiàn)出跟自己年紀(jì)并不相符的成熟感。她學(xué)著模仿大人的語(yǔ)氣，用社會(huì)人的話(huà)語(yǔ)體系，來(lái)掩蓋自己實(shí)際年紀(jì)很小的事實(shí)。

        可以說(shuō)，這是她從14歲初中輟學(xué)闖蕩社會(huì)，一直以來(lái)的生存法則。

        黃夢(mèng)來(lái)自離異家庭，輟學(xué)時(shí)的目標(biāo)非常明確：賺錢(qián)，然后讓媽媽過(guò)上更好的生活。最初，她謊報(bào)了年齡，找了一份酒店服務(wù)生的工作，跟著公司副總同吃同住，“這家酒店剛開(kāi)業(yè)，我可以學(xué)到很多管理上的東西。”三個(gè)月后，她自認(rèn)為到了學(xué)習(xí)的天花板，就果斷離職了。

        之后，她從一個(gè)朋友那兒知道微商，開(kāi)始加入微商大軍。黃夢(mèng)對(duì)學(xué)習(xí)不太感冒，但從小愛(ài)看推理小說(shuō)，喜歡研究人的心理。有了這個(gè)基礎(chǔ)，她的微商事業(yè)很快起步，從1688進(jìn)貨，到第4個(gè)月時(shí)便已月收入上萬(wàn)元。

        這時(shí)候，消費(fèi)者們大概都不會(huì)知道，手機(jī)的另一邊，那個(gè)熟練掌握交易套路的賣(mài)家，不過(guò)是個(gè)才14歲的小女孩。

        400萬(wàn)粉絲的抖音紅人

        在成長(zhǎng)的道路上，黃夢(mèng)總是會(huì)通過(guò)制定目標(biāo)激勵(lì)自己：14歲時(shí)，她想著如何買(mǎi)到一輛60多萬(wàn)的寶馬轎車(chē)；16歲時(shí)，想到的是何時(shí)為媽媽買(mǎi)一套房。這些現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，讓她每走一步都透露著對(duì)于金錢(qián)的渴望。

        但在成為抖音網(wǎng)紅這件事上，黃夢(mèng)一開(kāi)始并未設(shè)定目標(biāo)，成為網(wǎng)紅對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)意外。

        平日里，她也喜歡在社交媒體上傳自己的自拍視頻。她走的是中性風(fēng)路線(xiàn)，短頭發(fā)，常常T恤配球鞋，穿得像個(gè)很潮的韓國(guó)男生。朋友留言說(shuō)“很像抖音視頻”，她好奇也去下載了，開(kāi)始研究如何拍出更有趣的內(nèi)容。

        她看不上那些簡(jiǎn)單露個(gè)臉的類(lèi)型，而用“技術(shù)流”來(lái)評(píng)價(jià)自己的短視頻，“要炸，要酷炫。”這在她看來(lái)是很有個(gè)性的方式之一。而在今年年初抖音流量井噴的時(shí)候，她依舊保持了兩三天一更新的頻率，“寧缺毋濫，不想放棄質(zhì)量。”通常情況下，一個(gè)幾十秒的短視頻，她說(shuō)需要起碼4小時(shí)的拍攝和制作時(shí)間。

        玩抖音兩個(gè)月后，一條短視頻就“爆”了，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)。之后，她的粉絲迅速累積到400多萬(wàn)。粉絲們喜歡她的白發(fā)造型，她在今年就染了三次，即使后腦勺的頭發(fā)都因此斷了一片。她管這叫“實(shí)力寵粉”。

        而有了流量基礎(chǔ)，一些廣告資源開(kāi)始傾向于這個(gè)年輕的紅人。廣告主中不乏像肯德基、百雀羚、長(zhǎng)虹和天貓國(guó)際等大品牌。就在淘寶賣(mài)家大會(huì)前一天，她一夜沒(méi)睡，在杭州街頭尋找拍攝攜程廣告的場(chǎng)景。

        在這個(gè)過(guò)程中，黃夢(mèng)也接觸到了一家淘寶店，本想要找她當(dāng)模特，但最后還是找了各種理由拒絕了她。她對(duì)此耿耿于懷。等到今年年初，粉絲們因?yàn)橄矚g她的穿搭，呼吁她開(kāi)店的聲音越來(lái)越大，她的心更加蠢蠢欲動(dòng)了。

        盡管沒(méi)有接觸過(guò)正規(guī)的電商培訓(xùn)，但黃夢(mèng)還是從自己接觸淘寶的過(guò)程中，逐漸總結(jié)了一些認(rèn)知和判斷。她認(rèn)為，淘寶不僅僅是一個(gè)用來(lái)購(gòu)物的app，它還誕生了各種潮流關(guān)鍵詞，帶動(dòng)了潮流趨勢(shì)。“淘寶真的是個(gè)很好的平臺(tái)。正是因?yàn)榭粗羞@些，我決定來(lái)到淘寶開(kāi)店。”

        提前長(zhǎng)大，然后呢？

        不像之前零散的各種工作，黃夢(mèng)將淘寶創(chuàng)業(yè)當(dāng)作是一門(mén)長(zhǎng)久的生意。她為此還組建了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)——除了她負(fù)責(zé)選款、拍照，另還有兩人承包了包括客服、打包、運(yùn)營(yíng)等所有工作。

        但她對(duì)此并不滿(mǎn)意，“轉(zhuǎn)化率太低，接下來(lái)還需要不斷運(yùn)營(yíng)。另外，我想要出爆款。”

        店鋪里銷(xiāo)量最高的是一件印花T恤，月銷(xiāo)400多件，遠(yuǎn)不及她的預(yù)期。在她的規(guī)劃中，只有通過(guò)爆款吸引更多流量，店鋪才能進(jìn)一步往前走。但這并不意味著要放棄風(fēng)格，她也十分清楚個(gè)性才是立身之本，“不斷在大眾和個(gè)性之間尋求平衡。”

        如今，18歲的黃夢(mèng)早就賺到人生的第兩套房。她總算長(zhǎng)呼了一口氣，自己14歲時(shí)立下的目標(biāo)已經(jīng)被踩在腳底。在創(chuàng)業(yè)者的角色里，她可以躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)出自己的野心：“三個(gè)月內(nèi)單月銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元。未來(lái)淘寶店要積累幾百萬(wàn)粉絲，成為男裝圈里的翹楚。“

        但當(dāng)愿望實(shí)現(xiàn)，動(dòng)力慢慢小下來(lái)，她才發(fā)現(xiàn)自己不過(guò)是個(gè)00后。“我才18歲，卻好像已經(jīng)把一生中要做的重要事情都做完了。”

        對(duì)于未來(lái)的人生，成年后的黃夢(mèng)開(kāi)始有了青春期的迷茫。
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