如何寫一份令客戶心動的監控方案書是非常有講究的。今天跟大家分享一下一份優秀的監控方案書都需要包含哪些要點。
01介紹監控系統
應該簡明扼要地介紹所實施的監控系統特點，要讓客戶明白什么是監控系統實施后有什么優點，監控系統的主要組成部分運行流程，監控系統的功能和作用，以上各部分一定要配上監控系統的拓撲聯網示意圖，介紹安防產品時先圖片后安防產品的詳細參數，安防產品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專業術語加技術標準。
02公司簡介和資質證書
公司簡介要突出公司在安防監控方面的優勢，揚長避短地將公司的實力和特長表現給客戶，再加上客戶比較認同的經營理念的描述。資質證書好歹要有幾個，客戶不是一定要你有什么證書, 只是客戶習慣了, 方案中怎么都要有證書 , 最好將復印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的。
03監控項目的計劃和施工細節
寫計劃書前一定要對施工場地進行仔細的現場勘察，并對這些特點講述清楚也要有圖, 客戶會通過你的周密的計劃，來判斷你是否專業是否規范，是否有實力。施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成。
04設計原則和設計依據規范
闡述監控系統設計原則時，要從客戶角度出發 ，要有側重點。因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質，有的看重先進性，有的看重功能強大，有的看重性價比，描述時一定要投其所好 。設計依據往往是一些標準的名稱，也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來，以示權威和規范。
05典型客戶名單和樣板工程
典型客戶的名單越多越好，如果你自己的不夠，就借用廠家的客戶名單來湊，如果客戶是特定行業的客戶，該行業的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方。樣板工程最好是根據客戶的配置來展示，如果客戶是大型的監控系統，樣板工程一定要是大型的。如果客戶是小型的監控系統，則樣板工程大型小型都要，讓客戶產生，你既然能做大型的做我的小型的監控應該沒有問題，不要讓客戶產生你是做大型監控的會不會我的小型監控你反而做不好的心理。
06監控系統設備清單和價格
監控系統設備清單一定要明細：每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報配置，或者蒙混過關，你誠實，客戶才會更相信你。價格可以根據客戶的消費習慣適當報高一點，不要報得太高，太高會把客戶嚇跑的，如果報了實價，客戶一還價，你不答應就顯得沒有誠意了。此外，一定要把工程施工費用、耗材等其他費用考慮在內，并進行合理預算。
07具體系統設備設計配置情況
要根據客戶具體情況，有針對做系統配置，對機房設備，設備接口，與其他系統接口，均詳細描述，讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細設計，要有系統結構圖,不要太詳細,給客戶大概結構就可以。
08系統的擴展性
計劃書中要對產品后期的擴展給出一定的計劃范圍，讓客戶了解現在將要安裝的設備，在不遠的將來還有什么作用，需要配置什么設備才會達到這樣的功能。并對系統目前在行業中技術地位給與說明。
