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　　2019年5月10日，“2019中國產業互聯網春季峰會”在上海盛大開幕，作為2019上半年產業互聯網領域的頭場盛會，來自投資機構、國企央企、制造企業、流通企業、產業互聯網公司、產業鏈上下游服務企業、院校機構的千余名行業精英，參與了這場國內產業互聯網行業盛宴。

　　河姆渡CEO華建剛作為特邀嘉賓出席會議并發表了主題演講，華建剛先生結合河姆渡的發展實踐，提出了產業互聯網發展的幾點原則，以及實踐過程中的注意事項，引起了與會代表的共鳴。

　　以下內容是根據華建剛先生的講話錄音整理而成。

　　各位朋友，中午好！

　　我今天跟大家分享的是《產業互聯網春天的幾點冷思考》。現在已經到了午飯時間，還有這么多伙伴在一起交流對產業互聯網的認知和實踐，表示我們產業互聯網的春天還是很有溫度的。

　　產業互聯網是一次難得的商業機遇，是工業時代全面進入信息時代的重要陣地，產業互聯網也將會是智能時代到來的橋頭堡。產業互聯網也許會是未來幾十年最值得興奮的商業機會之一。

　　我們之前是工業時代，強調以生產與商品為核心，我們現在經歷的是信息時代，強調以用戶與人為核心，過去是人找商品，現在已經到了商品找人的時代了。未來我們還將進入智能時代，智能時代將以數據與個性化服務為核心。

　　做產業互聯網，是繞不過建筑與建設領域的，因為這是一個最大的產業領域。在中國的建筑領域，數字化改造才剛剛開始，建筑領域的數字化整體能力相對比較弱，于是我們就有了這樣一個通過互聯網技術推動產業升級的機會，創辦了河姆渡平臺。

　　經過幾年的摸索，我們對產業互聯網有了重新的定義：“以互聯網思維為底層架構，以智能技術為生產要素，以共享經濟為頂層設計的產業存續與價值交互的模式，稱之為產業互聯網。”

　　現在，關心產業互聯網的人越來越多，資本關注的也越來越多，從事這個行業的人也越來越多，今天跟投資機構的朋友們溝通，以前關注產業互聯網的投資機構寥寥無幾，現在差不多有一半的機構都在關注產業互聯網，以河姆渡為例，春節后，我們每周都會接待有實力的投資機構，這在以前是沒有的。

　　現在溫暖的人越來越多，聰明的錢越來越多，行業內外的關注度越來越高，產業氛圍越來越熱。在這樣的氛圍和環境下，作為產業互聯網的實踐者，如何保持清醒，堅守商業的本質與商業的基本邏輯，這是我今天想跟大家交流分享的幾點思考：

　　一、春天里的幾點冷思考

　　1.不忘初心，為價值而生，堅持長期奮斗，牢記商業本質

　　從事產業互聯網的人，很多都是來自這個產業的人，對產業非常了解，也對產業有情感，我們希望提升實體企業與相互間合作的效率，這是我們創業的初心。

　　所以無論是春天還是冬天，我們都需要不忘初心，為價值而生，實實在在的為用戶帶來價值。而不是謀求短期的不恰當的利益，也不能花里胡哨，做表面工作，做沒有誠信的事情。產業互聯網是很具體的事業，也只能腳踏實地，企業才能健康發展。

　　跟消費互聯網的高速增長不同，產業互聯網需要與時間為伍，需要十年磨一劍的耐心和毅力。

　　商業，無論外在形式如何變化，也不管是哪個年代，它的本質還是不變的，就是要為用戶提供“好商品、好價格、好服務。”

　　2.不能過度，不做投機，打好地基，保持節奏，厚積薄發

　　過度發力、過度營銷、過度宣傳、過度融資都是不可取的，過猶不及。踏踏實實打好基礎，才能獲得長期發展的機會。

　　在企業成長過程中，保持節奏尤為重要，河姆渡是15年成立的，成立之初我們就做了十年的發展規劃，我們第1年是啟動年，接下來3年，定位小三年，保持業績穩定發展，后續3年，定位大三年，確保業務快速增長，我們今年剛剛進入大三年。

　　在初創時期，追求利潤，未必是企業的最主要目標，打造好產品與獲得客戶認同，獲得市場口碑與市場份額，才是更值得關注的事情。

　　所以，在河姆渡的第一個小三年，我們更加關注團隊基因的打造、商業模式的打磨和IT架構的搭建，這些比業績增長更有意義。

　　以商品為例，河姆渡在第一個小三年，注重SKU的標準化與一定的集中化，越標準越集中，單一品類的量越大，就越能匯聚向上穿透的基礎，穿透上游，平臺就具備了為下游創造價值的能力了。同時，下游再向平臺反饋更多數量與品類，平臺再去獲得上游的資源，這就形成了正向的良性循環。

　　當平臺體量達到一定的程度，再向上下游延伸，以此循環，就形成了產業互聯網+工業互聯網的合作，并延伸出新商貿模式。

　　我們都是第一批把產業和互聯網進行融合的探路者，打好地基比啥都重要，穩扎穩打，方能厚積薄發。

　　3.三個問題常自省

　　1)產業互聯網到底是什么？

　　2)我們所在的行業如何產業互聯網化？

　　3)我們的產業互聯網為用戶創造價值了嗎？

　　常問是為了常想與常學，為了頭腦清晰。讓我們對新業態始終保持深層次的學習與認知，探尋產業互聯網的底層邏輯與基本規律，不走錯、不走偏。

　　今天我們在這里參加產業互聯網的春季峰會，我們在探討的也基本就是這三個問題。所以，我覺得這樣的會議很有必要、很有價值，大家共同討論，能夠讓我們兼聽則明，取長補短。

　　二、從河姆渡談幾點經營中的體會

　　河姆渡的四項基本原則

　　1.始終以市場需求為導向，做力所能及的事情，堅持小切口深挖掘；

　　2.始終以企業屬性為導向，在合適的時候賺合適的錢，堅持經營規模與盈利能力的均衡發展；

　　3.始終以創新發展為導向，注重基礎架構與頂層設計，通過產品與服務方面的持續進步，獲得更多客戶的滿意；

　　4.始終以團隊進步為導向，保持好奇心與使命感，堅持團隊基因的打造，注重企業人才的內生。

　　企業經營，無論是互聯網還是物聯網，無論是產品還是服務，其本質都是對外經營客戶、對內經營團隊。人才決定了我們進步的速度和質量。

　　在創業階段，需要把企業文化的基因像種子植入土壤一樣植入到團隊中。創始人、核心團隊對企業文化的堅持和推崇，決定了這個企業能夠走多遠、能夠飛多高。

　　同時，我們在這幾年的實踐中，也逐步形成了幾條紀律，主要有三條，現在也基本成為公司員工的工作導向。

　　1.不以解決客戶實際需求為目標的事情，不做。

　　2.不以提高效率為目標的事情，不做。

　　3.不以通過數據來提升價值的事情，不做。

　　中國的建筑行業，產業基礎雄厚但效率不高，是我們迎接機遇的兩大前提。商業模式看價值，價值模型看效率。不提升效率、或者說不以技術驅動帶來效率提升的，可能還是帶著產業互聯網面具的項目公司，這些都需要警惕。

　　河姆渡重視數據化的工作，持續提升數據采集、分析、挖掘與利用的能力，堅持通過數據來提升價值，這些數據既為自己用，也為合作伙伴所用。

　　這幾年，我們也走了一些彎路。所以，我們內部也做過幾次對教訓的復盤，主要有以下幾點：

　　1.時髦的觀念須謹慎的對待

　　我們現在經常能接觸到時髦的觀念，包括今天我們提到了很多觀念，由于所處的行業不同、業務場景不同、企業情況不同，對待這些觀念都要一分為二，還是要相信自己的感覺、相信商業的邏輯。

　　2.成本管理永遠是企業經營的硬道理

　　創業團隊省吃儉用是硬道理，成本管理既靠定位，也要有完善的內控能力。

　　3.執行力是企業成敗的關鍵

　　企業經營不是說出來的，而是做出來的。企業的組織化能力，目標的結構化能力，團隊的專業化與一定的奮斗精神，都是企業執行力的重要保障。

　　4.緣分與共識比錢更重要

　　我們需要有緣份的資金，彼此之間有共同的認知，后續的合作才能健康長遠。

　　5.時刻警惕慣性思維與傳統習慣；

　　我們做產業互聯網的創業者，很多都是在傳統行業有著幾十年經驗的人，這是優勢、也是劣勢。優勢是我們非常了解行業的痛點和各類場景，劣勢就是我們解決問題的時候很容易想起以前是怎么做的，而產業互聯網的基因是勇于創新。

　　6.實事求是，怎么好就怎么做。

　　事物其實并沒有這么復雜，大多數情況下，是我們把它給想復雜了。所以，復雜事情簡單化，大道至簡，怎么好就怎么做。

　　三、對產業互聯網未來的幾點展望

　　1.百里挑一的產業互聯網

　　2.時刻保持謹慎的態度

　　3.會出現萬億級銷售規模的產業互聯網平臺
　　大家都在說，消費互聯網已經很難做了，我覺得，產業互聯網更難做。一個產業發展了很多年，已經形成了相對固態的行業生態與結構，各行各業也都是英雄輩出，強者如云。一個新的商業模式要理出來，走出來，技術如何驅動、資源如何整合、頂層如何設計、模型如何建立、金融如何結合等，都是挑戰。所以說，產業互聯網是十里挑一，百里出一的賽道。

　　所以，我們作為創業者，務必保持謙虛謹慎與對創業的敬畏之心，這就是今天我與各位領導、專家和朋友們交流春天里冷思考的初衷，這也是我最近考慮得比較多的地方。

　　產業互聯網的春天確實到了，從大的宏觀層面，中國龐大的產業基礎與產業效率普遍低下的實際情況，是春天來了的前提。中國經濟經過40年的快速發展，很多行業及企業都遇到了各種各樣的問題，都在積極探索企業的轉型升級與降本增效。近年來，各種新技術層出不窮，也會在產業端率先落地，這為產業互聯網的技術驅動帶來了保障，等等。這些，都為產業互聯網的發展，帶來了重要的機遇與推動力。

　　春天到了，春天里，我們需要保持冷靜的思考。知行合一，才能擁抱真正的春天，最終收獲秋天的果實。