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　　導語

　　中國安防企業整體實力提升，越來越多的中國安防企業開始將眼光盯向海外市場，呈現出集體出海的趨勢。海外安防市場的巨大潛力是目前國內安防行業普遍看好的端口，從2013年開始，國內企業開始大舉攻占海外市場。
　　從國內安防產品的出口分布來看，我國制造的安防產品覆蓋了100多個國家和地區，其中有歐美等發達國家，也有巴西、印度、俄羅斯、南非等新興市場國家，還有不少出口到東南亞、非洲、南美洲等發展中國家。得力于市場需求與利好政策，中國企業實現了設備出貨量以及解決方案在全球市場占比的節節攀升。
　　各國安防市場需求分析

　　近年來中國安防行業中的龍頭企業都有計劃在全球范圍部署開設海外分公司，并取得了不錯的業績。

　　在一些重要的安防級別極高的國際項目，中國安防企業都能分一杯羹甚至扮演主角，在一些重要的國際行業展覽會上，也能看到更多中國安防企業亮眼的身影。海外市場對我們中國安防企業來說，既是挑戰，也是機遇。

　　縱觀中國安防企業近十年的“出海”歷程 ，大致經歷了四個階段的戰略重心調整：

　　第一階段普遍采用代理出口的銷售模式和“自有品牌生產+貼牌生產”的生產模式；

　　第二階段通過價格優勢，逐漸積累海外商業資源，開啟本土化布局，陸續設立海外分支機構，強勢打開海外市場；

　　第三階段以“銷售產品+解決方案”的模式延伸，由單純的貿易出口轉變成較高層次的技術輸出和資本運作，通過在海外設立了多個分支機構和子公司增加更多本土化的營銷服務與支持；

　　第四階段追隨全球化趨勢，專注于核心技術的積累，加強品牌建設，不斷強化企業為用戶提供快速、優質的端到端產品和解決方案服務的能力。 　　

　　業內大大小小的安防企業，除了幾大巨頭已經發展到三、四階段外，其他中小型安防企業多數還在第二階段努力奮進，但大家對于海外市場發展路線都有比較明確的認知：單純提供產品的時代已經過去，海外安防市場正在進入解決方案時代。

　　縱觀全球安防市場發展趨勢，安防技術日新月異。云計算、大數據、移動互聯、物聯網等技術的融入，對傳統安防產業的格局帶來了巨大沖擊。

　　在這種情況下，客戶需求也發生了巨大變化，他們的需求不再是分裂的，也不再只關注產品的功能、參數，而是希望安防企業能夠根據他們的業務需求來提供更全面的整體解決方案，同時越來越多的海外當地代理希望企業給他們提供解決方案。
　　經過了前期野蠻生長的OEM時期，越來越多的廠商開始意識到在國際市場中品牌建設的重要性，它是一張企業在海外市場通行的“名片”，良好的品牌形象還能提升品牌的溢價空間。 　　　

　　要想深入到海外區域市場發展，本土化布局是最行之有效的途徑，不過要全面且深入的實現本土化，并非易事。海外市場的本土化建設不能一蹴而就，其節奏、形式均考驗著企業的謀篇布局能力。品牌在當地的經營情況，市場環境，當地渠道體系建設情況等，均是本土化需要考慮的因素。本土化，利于廠商貼近最終用戶，了解行業需求，提升響應效率。基于本土化搜集的項目需求，鎖定用戶痛點，開發用戶爆點，這樣的解決方案才更具競爭力。 　　

　　本土化需要的財力、人力、物力的高投入對于中小型企業來說是一個難題。建立自己的分公司或辦事處投入較大，對企業的實力和員工的素質都有更高的要求。對于中小企業來說，目前比較合適的辦法還是在當地找一些合適的經銷商一起合作。企業可以定期對經銷商進行拜訪、交流，了解市場信息，制定銷售策略。

　　不同體量的企業需要有針對性的切入。對于體量較小的中小型民族安企來說，在國際市場中找準價值定位，找尋一些細分市場的機會，優化產品品質和售后服務，也是爭取在海外的項目市場中占得一席之地的有效途徑。

　　從產品銷售到定制化解決方案，是企業在海外市場營銷模式的變革，而對于所有企業來說，開拓海外市場的長線戰略還是緊緊圍繞著本土化布局和品牌建設，海康、大華等安防巨頭依靠產品的品質、服務、口碑、內在服務能力，立足于“品”，有效提升中國安防品牌溢價空間。

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