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       2016年3月9日，2016中國國際智能建筑展覽會，河姆渡電子商務有限公司CEO華建剛先生在專場媒體見面會上分享了河姆渡的運作之道，透徹地解讀了“互聯網+”模式下的智能建筑行業的發展。


       10年間，中國智能建筑行業發生了翻天覆地的變化，實現了立足建筑、面向城市，立足國內、面向國際的跨越式發展。而另一方面，中國智能建筑產業長期存在市場集中度不高、企業規模較小、智能化技術管理水平較低、企業創新能力不足等情況。


       “互聯網+”的頂層設計，為智能建筑產業的升級轉型提供了方向。作為中國首家綜合性的互聯網+智能建筑產業互聯網公司，河姆渡公司探索通過“互聯網+”的運用，提升智能建筑產業的創新力和生產力。


       在專場發布會上，“河姆渡是什么”、“河姆渡做什么”，華總首先向媒體闡述了河姆渡的經營方式和經營理念。在談到河姆渡的優勢時，他說，互聯網的誠信是生存之道，這也是我們重點打造的。我們還有60天的無理由退貨，全國全場公路免運費。“哪怕你買100塊的東西發往新疆，我們也是給你免郵的，這是我們創立之初便打造的服務理念。”


       建筑智能化的產品都是傳統商品，廠家到客戶端要經歷很多中間環節，而互聯網可以大大簡化環節成本，所以價格優勢非常明顯，河姆渡網平均優惠10個點。一般線下采購是1000萬的話，到河姆渡網采購大約在900萬左右。
 

       華總說：“一般電商，你去買東西，從沒聽說可以欠錢的，而河姆渡可以，并且河姆渡是可以為客戶提供金融服務的。我們和4大銀行聯合推動了10億的產業資金，給用戶提供資金和項目上的支持。”


       同時河姆渡建立了1000人的施工隊伍，是行業最大的。華總表示：“今天我們在展會現場召開的河馬哥快線加盟大會，在全國每個地級城市發展兩個符合要求的施工加盟商，所以我們全國目標是完成1000個加盟商，而今天的加盟大會已經來了300多位加盟商，超出我們的場地座位數，大家非常踴躍。最近我們提早完成了施工規范、服務標準，我們開通河馬哥快線，來為智能行業提供最完善的服務。”


       河姆渡網自2015年11月上線以來，得到業內一定的關注度。華總引用了一個現象來闡述這種關注度：“今天在展會上，大家都在談論河姆渡，有些人只知河姆渡但這個平臺具體做什么并不清楚，所以希望通過今天讓更多的人清楚河姆渡是做什么的，希望通過媒體朋友將河姆渡對行業企業、對用戶的意義和價值傳播給行業的朋友。”


       一個模式是否有效，數據可以說明。華總坦率地談起河姆渡的交易。“去年雙十一，河姆渡當天的銷售額是2800萬。其實當天早上有員工問我今天的目標是多少，我說100萬，結果我們銷售2800萬，這使得我對互聯網的威力有了更深刻的認識。互聯網可以讓地球變得很大，也可以讓地球變得很小，它的傳播力是非常強的。”


       他強調：“2016年，我們的目標是完成50億的銷售額。這個數額按照傳統思維是不可思議的。”


       參加媒體發布會的包括：科技日報、經濟參考報、中國建設報、中國房地產報、北京青年報、慧聰安防網、CPS中安網、筑能網等數十家知名媒體。


       發布會上，華總還與媒體進行互動。以下為問答實錄。


記者：請問河姆渡從去年11月上線到目前的經營狀況如何？作為一個參展商，您如何看待線上的互聯網營銷和線下參加展會的營銷方式，您會如何評判和選擇？


華總：

       “去年11月上線以來，我們整個業績突破原來自己的期望。現在正值節后，行業的采購熱潮還沒有到來，而我們現在每天的采購業績都在300萬到500萬之間，特別是一些渠道類產品，比如硬盤、電腦等，銷量非常大。所以我們今年提出的50億銷售目標，一是經過充分準備，二是結合實際情況。最近我們陸續與業界主流的集成商簽訂了協議，與智能行業前10名的集成商簽訂今年完成1億采購的戰略合作協議。量很大，這依托于建筑智能化及信息產業的蓬勃發展，建筑智能化也是國家少數保持正常發展的一個產業。

       剛才我們召開的河姆渡供應商大會，中國智能建筑協會的黃久松會長發言表示，展覽會是線下的平臺，行業內的各個領域，大家搭臺交流、交易、溝通信息。河姆渡是一個線上平臺，線上和線下各有特色，互相支持，互相促進。因為線上總歸沒有線下面對面溝通更生動、具體，但線下沒有線上更便捷、廣闊。所以二者是互動關系，有些環節是線上不能替代的而有些環節是線下不能替代的。今天這個展會是中國智能建筑行業最專業，最高端的，也是第一屆，展會前沒做大規模宣傳，今天現場的人氣卻這么旺，由此可見，我們智能建筑行業在互聯網轉型發展中的人氣和信心指數。”


記者：我想請問華總，河姆渡這個平臺對這些加盟商來說有什么吸引力？隨著加盟商的增多，河姆渡如何管理以提升對用戶的服務度？河姆渡的資金支持有什么特色，資金保障有什么體系？


華總：

       “第一，我們做過統計，智能建筑行業有20000多家產品供應商，這其中有世界500強、中國500強、國企、民企，這個領域非常廣，集傳統的IT控制、通訊、機械技術等為一體。另外，有20多萬家系統集成與工程商，對他們的制約瓶頸就是信息獲悉的成本很高，并且相互之間的信譽也是問題。這些導致我們很多好產品好廠家找不到好用戶，好用戶選產品很頭痛，所以我們河姆渡網就發揮了互聯網的基本屬性——傳播，現在我們每天的獨立IP有一萬多，意味著每天有一萬家的行業、企業級客戶進我們的網站，平均停留時間都在半個小時以上。如果首頁上放了某款產品，那么當天該款產品的交易額就特別多。


       第二，20000多家產品供應商與20多萬家系統集成與工程商之間的信譽關系是很難建立的，而我們河姆渡網就扮演了一個信譽連接者的角色。廠家和我們合作，我們會對他們提出很多規范要求，用戶和我們合作，我們會給他們雙重承諾，誠信是我們河姆渡網的第一要素。我們給用戶提供60天的無理由退貨，并且全場公路運輸包運費。你覺得價格高了可以退，東西買錯了也可以退，買多了也可以退。我們作為行業新的平臺，要引導用戶，所以我們同時還扮演了宣傳員的角色。我們河姆渡有3個20萬。一是20萬的用戶精準郵箱，二是20萬的手機號，三是河姆渡微信公眾號有20萬的粉絲數，是目前業內粉絲量最多的。而我們今年的目標是將這3個20萬提升到3個100萬，業內有1000萬的用戶，而我們有3個100萬，所以我們的宣傳力度是很強的。再一個我們扮演了交易員的角色，B2B平臺更重要的是線下，我們線上有100個交易員，線下有1000個交易員，而這1000個人是愛譜華頓經過十幾年的打造，歷練出的一支行業鐵軍。第四我們還扮演物流工的角色，我們在上海建立了一個幾萬平方米的大倉，在全國建了6個分倉，在全國每個中心市建立了50個區域倉，所以我們的物流能力也是比較突出的。第五個我們扮演了設計師的角色，我們有500個設計員。第六我們扮演了工程隊的角色，我們自己的隊伍有1000人，加盟商有1000家。所以我們河姆渡并不是簡單的電商銷售平臺，而是一個綜合的服務平臺，集技術、產品、服務、咨詢于一體的綜合平臺。


       產品是河姆渡平臺的生存資本，沒有質量保證就談不上發展，我們為供應商建立了13套評估體系。剛才我們的供應商大會上，像中國惠普、阿爾卡特、中興、華為等這些非常優秀的企業都與河姆渡簽約了。所以首先我們會選擇一些非常有質量保證的供應商伙伴，同時我們建立了13個嚴格流程的品控體系。”