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摘要

這幾年，弱電系統集成商的日子過得不容易，中標越來越難，成本越來越高。弱電系統集成行業早已不是藍海，也不是紅海，而是血海。在這樣的蒼穹之下，路該如何抉擇？

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安防工程商、弱電集成商的5種死法


1、病死


企業內部管理落后，既沒有機制建設，又沒有團隊建設，更談不上流程化、責權利。行業是智能化，企業是弱智化；業務靠喝酒，項目憑忽悠。老板只考慮掙錢，員工只考慮私利，團隊談不上凝聚力，過一天算一天。總的說來，企業既不像企業，又不像家，機體毛病多多，早晚病變，在沒有良醫的情況下，一般是久疾而終。


2、擠死


市場上僧多粥少，狼多肉少，而企業又缺少亮點，怎么混啊？結果是希望多，失望更多，拿一個項目比登天還難。偶然有個項目做做，還基本不掙錢。折騰了一大圈，做也不是，不做也不是。市場份額越做越少，企業員工越干越少，經濟效率一年不如一年。結果在市場的競爭中，被活活擠死。


3、找死


企業對某些項目的決策發生致命性失誤，不熟悉合同條件，沒控制好各種風險，盲目投標，掉入陷阱。以為揀到籃子的都是菜，不曾想揀到了毒蘑菇。剛開始興高采烈，到后來越干越賠，直到傻眼。虧損持續不斷，資金鏈肯定斷裂，這一類，絕對屬于找死。


4、拖死


企業表面上生意不錯，但遭到無良業主的惡意拖欠，應收賬款直線上升，居高不下。賬是不賴，但卻不付，呆賬壞賬逐步加劇。而員工工資不能少，民工工資更不能拖，供應商也天天催上門。到后來，債主封門，法院封賬，企業無法應對，活活被拖死。


5、逼死


企業股東發生分家，施工外包出現事故，國家政策時有變化，業主關系感情弄僵，市場競爭不是激烈，而是慘烈。而企業缺乏應變能力，翻身乏術，最終往往被逼上絕路，瞬間死亡。


生于憂患，死于盲目。弱電系統集成商唯有時刻清醒，才能保持憂患意識。


安防工程商、弱電集成商的5種活法


1、變小


先考慮活下去，該砍的砍，該壓的壓。做企業，歸根到底是利潤，不是面子，把非贏利、不增值的部分割腕斷臂，縮小公司規模。小有小的優勢，成本低，機動又靈活。縮小了，那就換種做法，四兩撥千斤，做產業鏈的資源整合者。把設計、施工，甚至是采購、人事和財務，專業外包與協作。有項目，一呼百應；無項目，蔚藍星空。當風和日麗，再展身手。


2、變專


弱電系統涉及面廣，是現代信息、通信、控制技術的綜合體。只有專注，做自己專長的事，企業才能成功。越專注，越專業，資源就越集中，企業的競爭力才能凸現。市場比拼的是，以專業化形成的獨特競爭力，而不是業務分散，四處開花。讓企業變專，是條活路。


3、變實


企業要生存，就得緊抓管理，內部挖潛，用精細化的思路來管理企業，做實公司。既重市場又抓內控，既重建制又抓落實，建立授權、溝通與風險管理機制。對人事管理、項目現場、資金盤活、材料采購等容易出現的損耗點，逐一評估排除。夯實核心隊伍，人實才是實，經營才踏實。


4、變身


行業身處“洗牌大戰”，企業均會奔赴戰場，誰是獲勝者？不妨考慮變身，變則通，通則達。變身術一，傍大款，投奔有實力、有資源的公司；變身術二，推行合伙人制，進行股份改造，引進能人；變身術三，產業聯盟，抱團取暖，化弱為強。變身先變腦，互聯網時代不是單打獨斗，而是聯合艦隊。


5、變強


任何時候，都有如魚得水、風聲水起的強者，之所以強，是因為早就布好局，站好位，儲好勢。市場艱難，方是強者愈強時。收編人才、技術與項目，彎道超車不是夢。紅頂商人胡雪巖說過：生意難做的時候，就是發展的時機。目前，國內前100的弱電集成商，只占全部市場的5%，未來起碼是10%，看誰占得多，越多越光榮！


弱電系統集成行業的前途是光明的，但任何光明之路，往往是曲折的。洗牌是為了好牌，好牌方能打出大牌。我們處在顛覆與重構的時代，不是對手打敗我們，而是趨勢打敗傳統。未來的弱電行業，需要我們勇于抉擇，善于抉擇。