河姆渡電子商務網 河姆渡2017年百億集采項目招商計劃
近日，國內第一家智能建筑B2B垂直平臺河姆渡在上海舉行“百億集采訂單”新聞發布會。河姆渡CEO華建剛、副總裁周科平，業內相關領導與專家和、行業主流媒體出席新聞發布會。
發布會上，河姆渡公布了2017年百億集采項目招商計劃，主要品類包括公共安全類產品28億，工程線纜類產品15億，信息設施類產品10億，機房工程類產品4.6億，智能家居類產品3.54億，電腦外設1.5億，樓宇自控1.47億等。百億集采招商計劃涵蓋智能建筑業內11大類目，采購總金額接近百億
河姆渡CEO華建剛介紹百億集采項目招商
河姆渡成立于2015年3月，是智能建筑B2B垂直平臺領跑者。平臺商品涵蓋工程線纜、公共安全、信息設施、機房工程、電腦外設、輔材工具、智能家居、音視頻等，匯聚了智能建筑施工過程中所要用到的幾乎全部主材和輔材，并提供包括規劃設計、施工、工程造價、維保及金融等在內的專業化配套服務。
河姆渡的優勢是一站式電子商務平臺，可以為廠商全面提升效益，省心又省力。大量用戶基礎形成了大規模集中采購需求，使得河姆渡有明顯的采購價格優勢，相比傳統采購，可以幫助用戶平均省下10個點。基于業內廣泛客戶資源，河姆渡平臺在2015年雙11當天就取得了2800萬的銷售業績。2016年，河姆渡更是超額完成幾十億銷售業績，在業內創造了一大奇跡。
河姆渡的“集采”模式指的是利用平臺已有的數萬家優質企業采購會員資源，通過大數據分析得出其采購商品的共性，挑選出優質會員采購頻次最高、采購量最大的商品，把分散的訂單集合起來，向廠家進行大批量采購。
“集采”對廠商而言，可以實現對經銷環節資產周轉率的優化，包括貨物的加速周轉，資金的加速周轉，以及對貨品質量、損耗和價格風險的控制。很多情況下，廠商面臨的場景是產業集中度低，多級經銷商壓貨，廠商生產的產品過剩、積壓。“集采”模式在廠家和客戶之間建立起“綠色通道”，使廠家更迅速地獲知項目信息，實現技術數據無縫對接，得以提前安排生產計劃，按照市場需求對產品的質量和性能進行調整，實現有序生產，最終有效提升市場占有率。
有人問，相對低價是否會損害供應商的利益？河姆渡的回答是，不會。集采模式要創造的是“多贏”格局。河姆渡通過集采聚集起來的大量訂單，當供應商拿到大量優質訂單后，他們下一步的策略將是增加投資、上設備，繼續擴大經營規模，提升效率，提高服務質量和管理水平。雖然商品售出價格有一定的降低，但大大增加了銷售量，獲得規模效應。并且，與河姆渡簽約的供應商，可以同時為平臺上數萬名優質企業會員服務，大大提升了自身的品牌知名度，這是供給側的良性循環。
河姆渡建立起“集采”模式，就是要利用產業互聯網和大數據的優勢，匯聚終端需求與廠商貨源，用更高的效率替代多余經銷層級，為廠商節省銷售成本，同時帶動規模，調配更快的物流和更快周轉的倉儲，提高庫存與應收賬款周轉率，形成良性循環。
河姆渡的“集采”不僅面向廠商，也同時面向經銷商和代理商，幫助經銷商和代理商獲得更多議價權，增加資金回籠能力，解決庫存問題。對經銷商而言，該項目將為其贏得更大的市場份額，爭取到廠家更多的政策支持，打通與互聯網平臺合作共贏的瓶頸，讓資金周轉率更高，庫存商品的流動性更強。
對用戶而言，“集采”幫助其在工程領域的激烈競爭中脫穎而出，降低項目成本，提高項目利潤，獲取更大的市場份額，同時專業的配套服務讓售后無憂，項目不愁
對河姆渡而言，“集采”模式首先確保了在市場上以相對低價從廠商那里直接拿到商品；其次，河姆渡僅向一線知名供應商發出要約，確保商品具有過硬的品質。第三，廠家商品全部進入河姆渡倉庫，形成穩定的供貨基地，保證配送及時有效；第四，集采模式打通了上下游資源，在整個產業鏈上形成快速動銷。
據悉，河姆渡集采招商會將于3月13日在北京國家會議中心與北京中國國際智能建筑展覽會（下稱“中智展”）同期舉行。基于對河姆渡商業模式及前景的認可，中智展已于近期與河姆渡達成全面戰略合作伙伴關系。河姆渡獨家冠名中智展并應邀參展，將就智慧城市建設、智慧安防與智能化建設方面，與參展商中的優秀企業深入探討，致力共謀智能建筑行業的發展策略。
在多方共贏格局下，河姆渡的集采模式已被部分先知先覺的大型企業看好，其中不乏中國電信、中國移動和中國郵政這樣的大型國企。近日，中國電信與河姆渡簽署年度戰略合作協議，試水“集采”
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