*以下為演講實錄
各位領導、各位朋友，現(xiàn)在已經(jīng)快六點了，還有這么朋友在會場，這代表了我們中國智能建筑人學習交流的一份熱情，今天我跟朋友們分享的主題是“建.共享生態(tài)、筑.智慧未來”。
“生態(tài)”這個詞是我們這幾年關注比較多的熱詞。
在傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，企業(yè)沿價值鏈部署業(yè)務活動，所有的資源都被約束在企業(yè)的邊界內，資源在企業(yè)組織架構內部創(chuàng)造價值，對外進行交易。
隨著互聯(lián)網(wǎng)連接時代的到來，越來越多的商業(yè)個體加入到合作體系中，逐步形成“去中心化、扁平化、結構化”的網(wǎng)狀合作方式，企業(yè)與行業(yè)的壁壘被逐步打破，各種優(yōu)質資源如珍珠般的連接起來，形成價值網(wǎng)。這種模式下的企業(yè)自由發(fā)展、野蠻生長、廣泛合作、優(yōu)勝劣汰，共生共榮。這就是生態(tài)。
生態(tài)的核心思維是共享，生態(tài)圈中的資源，不需擁有、只需使用。
在過去的經(jīng)營活動中，根據(jù)短板理論，企業(yè)所能成就事業(yè)的大小取決于最短的板，為了提升能力，企業(yè)必須補齊各種短板。而在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代，強調的是頭部資源的強強合作。每個商業(yè)個體以自己的長板，與生態(tài)圈中的其他長板連接，強強合作，實現(xiàn)更大的價值。
哪個區(qū)域能夠把生態(tài)建成，哪個行業(yè)能夠把生態(tài)建成，哪個圈子能夠把生態(tài)建成，就能聚集資源、強者恒強。這個力量是很可怕，很強大的。
今天我們相聚在一起，聽到很多嘉賓的精彩分享，有的是行業(yè)內的嘉賓，有的是行業(yè)外的，來自金融圈、經(jīng)濟圈的嘉賓，我們的這種相聚，也是在建一種生態(tài)，是為了共同迎接我們美好的智慧未來。
在此對各位嘉賓的到來，表示衷心的感謝！
“建筑”是我們今天與會的共同標簽，我們在座的，要么是智能建筑行業(yè)的人，要么是非常關注智能建筑行業(yè)的人。
說到建筑就不得不從河姆渡說起，河姆渡是我的家鄉(xiāng)，也是中華民族建筑文明最早的發(fā)源地，公元前7000多年，在東海邊，有一群先人，建設了最早的干欄式建筑。
“河姆渡”的“河”有3滴水，“姆”有2滴水，“渡”有4滴水，所以“河姆渡”的商標是由九滴水組成的，這也是我們企業(yè)的超級符號。
剛才西安市委的領導跟我提到，河姆渡的水文化跟西安很有淵源，西安歷史上有“八水繞長安”的說法，在西安的周邊有渭河、涇河、浐河、灞河等八條河流環(huán)繞，是“八水之都”。
今天，很榮幸，能在“八水之都”的西安用河姆渡的九滴水向朋友們匯報一下：我們的初心是什么，我們的定位是什么，我們正在做什么，我們探索些什么，我們向往些什么。
第一滴水，這是一個平臺
上善若水,水利萬物而不爭。
人類文明的演進就是一個合作網(wǎng)絡不斷擴張的過程。而互聯(lián)網(wǎng)則是通過先進的技術工具，協(xié)助人們更加有效地擴張合作網(wǎng)絡，打造的就是一個多角色相互協(xié)同的平臺。
河姆渡平臺不是屬于某個人或者某個組織的，而是屬于整個商業(yè)模式下所有相關角色的，我們既為上游服務，也為下游服務；既為企業(yè)服務，也為個人服務；既為行業(yè)內的伙伴服務，也為行業(yè)外的伙伴服務。目前，我們跟金融、保險、檢測機構等都有合作。
我們河姆渡的定位是做一個平臺，能為各類合作伙伴帶來效率與價值的，立足于智能建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
第二滴水，這是一種思維
互聯(lián)網(wǎng)是一個產(chǎn)業(yè)，也是一個行業(yè)，有著其鮮明的思維屬性。關于互聯(lián)網(wǎng)思維，有一種流行的說法，叫做“獨孤九劍”,說的是九種互聯(lián)網(wǎng)思維模式，今天由于時間的關系，就不一一展開了，我在這里重點介紹一下河姆渡追求的三種思維：用戶思維、效率思維和數(shù)據(jù)思維。
第一我們強調用戶思維。
用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，其他思維都是圍繞用戶思維在不同層面的展開。
互聯(lián)網(wǎng)是全心全意為用戶服務的商業(yè)模式，用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題，反復研究“用戶需求”。用戶從哪里來、如何留住用戶、如何提升用戶體驗，我們做互聯(lián)網(wǎng)的人，每天都在琢磨這些問題，也就是常說的“拉新、留存、促活”，這也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值的根本所在。
第二我們強調效率思維。
舉個例子，今天我們在西安舉辦智能建筑節(jié)，同時河姆渡在線上也在做促銷活動，我剛剛得到的數(shù)據(jù)，今天我們全天的訂單量將近1萬單，而我們處理訂單的工作人員不超過10個人；如果是傳統(tǒng)的訂單管理模式，一個人每天處理20單效率已經(jīng)非常高了，那意味著我們需要500個員工來處理這1萬個訂單，而在互聯(lián)網(wǎng)模式下，我們只需不到10人就能完成所有工作，這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的效率，其背后就是強烈的不斷提升各種效率的互聯(lián)網(wǎng)思維。
企業(yè)也只有不斷提升效率才能得到生存與持續(xù)發(fā)展。河姆渡不但持續(xù)提升自身的經(jīng)營效率，更重要的是為合作伙伴帶來各種效率的提升。
第三我們強調數(shù)據(jù)思維。
未來的世界，存在兩種模式，一種是在線，一種是離線。大量的在線，帶來大量的結構化的有價值的數(shù)據(jù)源，從而可為企業(yè)的精準營銷、精致服務、智慧供應鏈、金融服務、研發(fā)升級、趨勢預測等提供強大的支持，并轉化為企業(yè)的核心競爭力。
河姆渡高度重視數(shù)據(jù)化的工作，持續(xù)提升數(shù)據(jù)采集、分析、挖掘與利用的能力。既為自己用，也為合作伙伴所用。
第三滴水，這是一個工具
會不會使用工具，是人和動物的根本區(qū)別。人類文明發(fā)展史上很多次質的飛躍都是因為借助了合適的技術工具。
前面有一位嘉賓提到，中國在B2C領域已經(jīng)全球領先了，C端消費者的體驗是非常棒的。但我們在B端的信息化應用，是比較差的，與西方發(fā)達國家的差距不是一點點，這就造成了我們國家在很多行業(yè)的低效能。如何提升效率，就需要工具，互聯(lián)網(wǎng)就是其中重要的工具之一。
首先，互聯(lián)網(wǎng)是一種基礎設施工具，它和自來水、電力、甚至高速公路的性質是一樣的，提高了人類社會活動的效率。
其次，互聯(lián)網(wǎng)是一種溝通工具，互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大的影響是連接一切、消除距離，是一次溝通效率革命性的解放。
第三，互聯(lián)網(wǎng)是一種交易工具，把交易過程的信息流、資金流、數(shù)據(jù)流全部搬到網(wǎng)上，提升了業(yè)務的效率。
河姆渡不但提供交易工具，還希望為合作伙伴提供管理工具、營銷工具、項目建設等工具。這幾年，河姆渡不斷開發(fā)一些智能配單系統(tǒng)、自助設計系統(tǒng)等行業(yè)專用工具，為行業(yè)伙伴的效率提升，提供服務。
第四滴水，這是一種模式
今天好幾位嘉賓都提到了B2B，這是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息交換的模式。
河姆渡還有一種模式叫做F2B，F(xiàn)代表工廠，F(xiàn)2B是基于B2B模式進一步衍生的商業(yè)體系，讓工廠直接為用戶提供前端“研發(fā)和制造”的專業(yè)化服務，直接打通工廠到工地現(xiàn)場的通道。
河姆渡的另一種模式叫S2B，S代表著大的供應平臺，它賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務自己的客戶，S2B就是供應平臺給用戶提供各種賦能服務的模式。這不是一個傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡。
最近，阿里巴巴提出新零售概念，而河姆渡從某種意義上來說，正在摸索新商貿，是在企業(yè)端的服務領域，研究互聯(lián)網(wǎng)時代的新商貿模式，也可說是企業(yè)端的O2O。
我們認為，新商貿應有四個特點：
第一，線上線下一體化的綜合服務平臺；
第二，具有高度的技術能力；
第三，是一個互動融合的生態(tài)圈；
第四，簡潔、透明，完全可信賴。
河姆渡正在探索的就是這樣的一種新模式。
過去，石器時代的結束，不是因為石頭沒有了；未來，石油時代的終結，也不是因為石油枯竭了。一種商業(yè)模式替代另一種商業(yè)模式，是因為有了更好的解決方案。
第五滴水，這是一次探索
2015年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的元年，河姆渡正成立于這一年，我們不僅是中國第一家把智能建筑跟互聯(lián)網(wǎng)結合的企業(yè)，也是全球的第一家。
資本投資人在互聯(lián)網(wǎng)領域總是喜歡比較美國有什么企業(yè)，前段時間一位投資人對我說，河姆渡在美國找不到對標企業(yè)，我說既然我們在全球找不到對標，那我們以后就努力爭取讓全球到中國來對標。
所以說，我們在做一件探索的事情。
探索總是任重道遠，充滿著挑戰(zhàn)、也充滿著各種各樣的困難。但任何行業(yè)都需要有人去承擔先行者的角色，探索之路既難且險，但河姆渡人既然已經(jīng)起航了，就必將義無反顧。
起航未必什么都有，起航往往是什么都沒有；起航未必什么都懂，起航往往是什么都不懂。所以我們是邊學邊干。
今天幾位老朋友、老領導給予了我們高度的肯定，河姆渡人都非常歡欣鼓舞，也會越干越起勁、越干越自信。
第六滴水，這是一場融合
今天的大會本身就是一場融合，各位朋友從全國各地來到這里，有學術界的、有商界的，有制造業(yè)的、有工程領域的，有民企的、有跨國公司的，這就是融合，是一種角色的融合，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先就是要“聚”，把行業(yè)內各種角色聚在一起，但光有“聚”是不夠的，還需要各種角色的相互融合、相互協(xié)同。
融合不僅僅是角色的融合，更重要的是價值觀的融合。
對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這種新興的商業(yè)模式，每個人所抱有的觀念也是不同的：有一開始就鼓掌歡迎、充分擁抱的；有一開始不理解，但經(jīng)過接觸觀察，逐步認同的；也有到現(xiàn)在都持保留意見的……這都非常正常，任何一種新興事物的誕生，都勢必經(jīng)歷這樣的過程，我們剛開始創(chuàng)辦河姆渡的時候，也經(jīng)歷了許多不理解、不支持、不合作，但我們始終保持一個開放的態(tài)度、求同存異，積極與各方共同謀求一個共享多贏的商業(yè)環(huán)境。
融合是一種力量，更是一種覺悟，因為在融合的過程中不同角色、不同觀念需要擁抱、需要奉獻。
第七滴水，這必是技術驅動
河姆渡始終堅持走技術驅動之路，我們在互聯(lián)網(wǎng)技術、產(chǎn)品技術、系統(tǒng)技術上都在做堅持不懈的積累。
目前河姆渡的員工隊伍里，有三分之一是技術型員工，也就是研發(fā)中心的員工。如果我們純粹做一個交易平臺，其實不需要這么多人，但我們始終堅信技術進步是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力。
最近幾年，隨著云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等各種先進技術的疊加，我相信智能建筑行業(yè)一定會發(fā)生根本的變化。我們的未來，不但是商業(yè)模式會有大的變化，技術架構、工作方式、合作模式都會大的變化，這個時間不會太長，5年內一定有大變化，10年內一定有根本性的變化。
歷史事實證明，只要一個行業(yè)有大的技術變革，就一定會出現(xiàn)大的商業(yè)變化，這也是我們始終堅持技術驅動的原因。
第八滴水，這應與時間為伍
如果說消費互聯(lián)網(wǎng)是到沙灘上去撿貝殼，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是造船出海，到深海里面去撈珍珠。這條路一定更長，也一定更難。所以，我們河姆渡人明確了“腳踏實地、不急于求成”的定位。
一切都是最好的安排，我們敬畏趨勢，尊重事物發(fā)展的規(guī)律、尊重商業(yè)的節(jié)奏。
“十年磨一劍，一朝試鋒芒”，很多大的趨勢，需要5年甚至10年的周期去把握，敢于取勢、勇于造勢，但首先要參悟趨勢、依勢而動。
一方面，必須不停地奔跑，才能留在原地。我們始終不敢懈怠，生怕錯過時間窗口。
另一方面，我們也有“靜待花開”的耐心，我們堅持與時間為伍，腳踏實地，一步一個腳印。
第九滴水，這屬于信者之道
第一個“信”是相信，馬云說過“因為相信所以看見”，我做河姆渡，越做越有感覺，越做越有信心，因為我相信。
第二個“信”是信任，今天在座的這么多朋友，從全國各地來到西安，這就是我們彼此的信任。
第三個“信”是信用，信用比流量更重要、信用是最大的財富。我們在全行業(yè)內提出，全場無假貨、假一賠十、六十天無理由退換貨等，向我們的用戶朋友承諾，我們是靠譜的。
目前，我們平臺有10多萬家認證級的企業(yè)用戶，我們堅守信者之道。
源遠流長、九九歸一
前面我們分享交流了互聯(lián)網(wǎng)時代的生態(tài)，我們強調的是共享共贏。同時，我也給朋友們匯報了河姆渡的九滴水文化，這是我們的超級符號，也是我們企業(yè)最核心的元素，讓九滴水成為我們的基因，生生不息，源遠流長。
河姆渡文化是水文化，河姆渡也是水做的。
其實，商業(yè)文明跟水文化也一樣，5千年前就有以貨易貨。而現(xiàn)在已經(jīng)進入電子商務時代，下一階段還將進入智能與智慧商業(yè)時代。
不管是在哪個時代，歸根到底，還是九九歸一，就是為我們的用戶提供“好商品、好服務、好價格”。而針對我們所有的從業(yè)人員，這個九九歸一，歸根到底，就是“身體好，工作好，生活好”。
最后祝各位朋友生活幸福，工作進步，身體健康。謝謝！
