新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下安防企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略研究
熱點(diǎn)推薦2020年04月16日
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文/朱斌 高新興科技集團(tuán)
原文刊載于《中國安防》2020年3月刊
導(dǎo)讀
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，安防行業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了較大的變化，安防企業(yè)需要從已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，制定合理的轉(zhuǎn)型升級(jí)策略，滿足新時(shí)期市場(chǎng)對(duì)安防技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的需求，并在安防產(chǎn)業(yè)的變革中找準(zhǔn)定位，在為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展服務(wù)的同時(shí)收獲市場(chǎng)成果。
1.引言
中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷由高速增長(zhǎng)向平穩(wěn)緩慢增長(zhǎng)過渡的陣痛期。近年來，歐盟、美國多次對(duì)中國企業(yè)展開反傾銷調(diào)查，2018年特朗普政府持續(xù)發(fā)力，正式打響中美貿(mào)易戰(zhàn)，通過對(duì)中國輸美貨物加征懲罰性關(guān)稅，并在知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等方面進(jìn)行嚴(yán)格限制，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重沖擊。
中國近20年的發(fā)展紅利離不開WTO框架內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，而貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭將促使中國進(jìn)行新一輪的經(jīng)濟(jì)策略的改革。得益于中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的的迅速擴(kuò)大，內(nèi)需市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)第十三輪中美經(jīng)貿(mào)磋商取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好的基本面已經(jīng)形成。
然而，2020年春節(jié)前后爆發(fā)的新冠肺炎疫情又為中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向增添了不確定性。專家們普遍認(rèn)為，此次疫情將在短期內(nèi)沖擊中國經(jīng)濟(jì)，但中長(zhǎng)期向好的經(jīng)濟(jì)基本面未發(fā)生根本性改變。疫情帶來的影響具有明顯的行業(yè)差異性，餐飲、影院、交通等社會(huì)服務(wù)性行業(yè)受到的沖擊最為明顯，而生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等行業(yè)受到的影響較為正面。
從行業(yè)屬性上看，安防行業(yè)橫跨裝備制造、信息服務(wù)、工程建設(shè)等領(lǐng)域。疫情影響下的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)安防行業(yè)的影響需要從不同維度進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而形成可靠的應(yīng)對(duì)策略及方案。
此次疫情將在短期內(nèi)，沖擊中國經(jīng)濟(jì)，但中長(zhǎng)期向好的，經(jīng)濟(jì)基本面未發(fā)生根本性改變。
2.新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下安防行業(yè)的生存環(huán)境
進(jìn)入新世紀(jì)后，安防行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，以視頻監(jiān)控為代表的安防技術(shù)得到迅速發(fā)展，帶動(dòng)數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)蓬勃發(fā)展。縱觀整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，可以直觀的了解到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與安防產(chǎn)業(yè)鏈之間的細(xì)微聯(lián)系，洞悉各類行業(yè)參與者在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的生存現(xiàn)狀，有助于量化經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素之間的關(guān)聯(lián)系數(shù)，進(jìn)而有針對(duì)性的為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供事實(shí)依據(jù)。
主流安防企業(yè)的變遷
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，安防行業(yè)主要參與者的屬性也在不斷發(fā)生變化。2010年之前，安防行業(yè)尚未建立起標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)規(guī)范體系，技術(shù)準(zhǔn)入門檻過低，以至于行業(yè)發(fā)展亂象叢生，產(chǎn)品及工程質(zhì)量層次不齊，很多安防項(xiàng)目偏離了客戶的原始需求，建而難用，建而不用。
彼時(shí)安防廠商的行業(yè)標(biāo)簽無外乎工程商、集成商、設(shè)備商、代理商等幾類，行業(yè)需求基本圍繞政策驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生，各類廠商分工明確，基于各自的優(yōu)勢(shì)要素定制個(gè)性化的發(fā)展策略，牢牢守住產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。
然而受限于資金、技術(shù)、渠道等的制約，多數(shù)中小安企的發(fā)展策略都是縱向生長(zhǎng)的。在行業(yè)起步發(fā)展階段，這一策略是比較穩(wěn)妥的，首先行業(yè)體系尚未成熟，行業(yè)內(nèi)還未產(chǎn)生有絕對(duì)話語權(quán)的廠商，項(xiàng)目的成功落地需要多家企業(yè)分工合作；其次產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，設(shè)備的安裝調(diào)試不需要太高的技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)高層次人才供應(yīng)量較少，中小企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，得不償失。
然而隨著技術(shù)、人才、資金等產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素逐步建立起穩(wěn)定的供應(yīng)體系，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合也隨之展開，以?？?、大華為代表的龍頭企業(yè)在先機(jī)優(yōu)勢(shì)下開始探索新的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化改革。
多年以來，中國安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)表現(xiàn)出色，這得益于中國政府多年以來大力推動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)受益于中國獨(dú)特的司法體系。
龍頭企業(yè)在享受市場(chǎng)紅利的同時(shí)，也在不斷擠壓有限的市場(chǎng)空間，并極力模糊市場(chǎng)對(duì)其的第一印象，這可以從其自身的定位得窺一二。海康威視定位為“以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”，大華股份定位為“以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”，高新興定位為“全球領(lǐng)先的智慧城市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)與提供商”。
企業(yè)不再愿意被狹隘的定位成設(shè)備商或集成商，在業(yè)務(wù)廣度上探索視頻監(jiān)控到大物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，在交付模式上由簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)或系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變?yōu)檎w解決方案的交付。龍頭企業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)型對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展具有積極意義，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化，同時(shí)保證了交付質(zhì)量，但也無可避免的威脅到中小型安防企業(yè)的生存，使其在市場(chǎng)活動(dòng)中喪失主動(dòng)權(quán)。
傳統(tǒng)安企的橫向整合意味著大量中小型企業(yè)將被淘汰出局，但一些新的身影已經(jīng)出現(xiàn)并對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，新時(shí)期安防行業(yè)的主流群體將由傳統(tǒng)安防巨頭和這些新的身影組成。
新的身影可以分為兩大類：技術(shù)流和生態(tài)流。人工智能技術(shù)的突破是21世紀(jì)最值得期待的，許多企業(yè)早已嗅到這一廣闊的商機(jī)，并致力于實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。而安防行業(yè)因其對(duì)敏感信息的巨大需求而成為AI技術(shù)落地的試驗(yàn)場(chǎng)，近幾年成長(zhǎng)起來的AI四小龍無一不在推動(dòng)安防領(lǐng)域的布局。
通過人工智能、大數(shù)據(jù)、信息安全等領(lǐng)域的技術(shù)積累進(jìn)入安防領(lǐng)域的企業(yè)可以定義為技術(shù)流，而另外一群來勢(shì)洶洶的企業(yè)則依靠其在其他行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)將安防行業(yè)納入到自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中。
阿里、騰訊、華為、平安等互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融領(lǐng)域的巨頭在近幾年安防行業(yè)的發(fā)展中扮演著不可忽視的角色。以阿里和騰訊為例，他們掌握著十多億人口的信息入口，同時(shí)技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，傳統(tǒng)安企很難與其正面對(duì)抗，若不能適應(yīng)好行業(yè)版圖的變化，并制定正確的市場(chǎng)策略，傳統(tǒng)安企必將面臨被邊緣化的威脅。
新時(shí)期安防行業(yè)的主流群體
將由傳統(tǒng)安防巨頭和
技術(shù)流、生態(tài)流組成
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市場(chǎng)容量
在平安城市、雪亮工程等項(xiàng)目需求的推動(dòng)下，近年來安防市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭并未改變，但增長(zhǎng)率有了明顯的下滑。一方面國家統(tǒng)籌的大型安防工程建設(shè)進(jìn)入收尾期，另一方面整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀，地方政府負(fù)債率居高不下，不得不施行緊縮的財(cái)政政策。同時(shí)國家嚴(yán)控PPP項(xiàng)目審核，企業(yè)也對(duì)PPP項(xiàng)目的回款風(fēng)險(xiǎn)保持警提，使得億計(jì)、十億級(jí)項(xiàng)目大幅減少。
在經(jīng)濟(jì)增速下滑的大背景下，若非出現(xiàn)影響巨大的社會(huì)性事件，安防行業(yè)的市場(chǎng)容量也將逐步進(jìn)入穩(wěn)定期，但市場(chǎng)機(jī)遇點(diǎn)并不會(huì)因此而消失，本次疫情反饋出的信息可以直觀了解到潛在的商機(jī)。
高新興5G測(cè)溫機(jī)器人的爆紅顯示出市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)可，而這一爆紅也反饋出潛在的問題，就是可靠的新技術(shù)及其解決方案并未普及到每一個(gè)環(huán)節(jié)，很多客戶只有戰(zhàn)時(shí)才會(huì)意識(shí)到其存在的價(jià)值，所以探索新技術(shù)成果的平戰(zhàn)兩用會(huì)成為未來安防企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)版圖的新策略。
若非出現(xiàn)影響巨大的社會(huì)性事件
安防行業(yè)的市場(chǎng)容量
也將逐步進(jìn)入穩(wěn)定期
但市場(chǎng)機(jī)遇點(diǎn)并不會(huì)因此而消失
3.淺析安防行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略
傳統(tǒng)安防企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略
作為當(dāng)前安防行業(yè)的主力軍，傳統(tǒng)安防企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型困境無疑是最直接的。長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)安防企業(yè)在國家公共安全政策的引導(dǎo)下，受益于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，能夠獲得較為安逸的生存環(huán)境。
安防行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)以TO G和TO B為主，使得傳統(tǒng)安防企業(yè)相比起互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有天然的局限性，缺乏足夠的靈活性和時(shí)效性，難以對(duì)社會(huì)突發(fā)需求建立及時(shí)有效地應(yīng)答機(jī)制。在宏觀經(jīng)濟(jì)較為低迷的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生命力明顯強(qiáng)于傳統(tǒng)行業(yè)，這也為傳統(tǒng)安防企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了參考。
1、提高市場(chǎng)敏銳度
富有前瞻性的市場(chǎng)趨勢(shì)洞悉是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提，在數(shù)據(jù)為王的當(dāng)下，這一論點(diǎn)尤為重要。對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)來說，把握住行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，才有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資本。
多年以來，安防行業(yè)的市場(chǎng)行銷及行業(yè)洞察主要通過安防展會(huì)進(jìn)行，以安博會(huì)為代表的行業(yè)盛會(huì)為企業(yè)提供了展示窗口，也為各類行業(yè)信息的匯聚與傳遞提供了渠道。在互聯(lián)網(wǎng)無處不在的今天，企業(yè)的信息來源渠道大為擴(kuò)展，但大部分安防企業(yè)依然不具備將相關(guān)信息產(chǎn)品化的能力。
提高市場(chǎng)敏銳度的關(guān)鍵在于提升信息加工轉(zhuǎn)化能力，此次新冠肺炎的暴發(fā)成功的檢驗(yàn)了各大安防企業(yè)的這一能力。高新興在此次疫情處理中表現(xiàn)優(yōu)異，通過將已有產(chǎn)品和在研產(chǎn)品在疫情背景下進(jìn)行合理的場(chǎng)景化包裝，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣泛的事件營(yíng)銷，收獲了較好的市場(chǎng)反饋。
富有前瞻性的
市場(chǎng)趨勢(shì)洞悉是
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提
2、提升技術(shù)供應(yīng)能力
對(duì)于活躍于高技術(shù)市場(chǎng)的安防企業(yè)來說，可靠的技術(shù)供應(yīng)能力是企業(yè)安身立命的基礎(chǔ)。2018年，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，美國先后出臺(tái)多項(xiàng)措施對(duì)中國企業(yè)實(shí)施制裁，在制裁名單中，安防企業(yè)尤為突出，海康、大華、曠視、依圖等廠商赫然在列。
以中國目前的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看，尚不具備脫離全球供應(yīng)鏈獨(dú)立發(fā)展的能力。國內(nèi)安防企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，雖然在自主研發(fā)的道路上獲得較多成果，但是在半導(dǎo)體制造、精密光學(xué)器件制造等高技術(shù)領(lǐng)域依然難以取得突破。
對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)來說，技術(shù)的儲(chǔ)備可以通過不同的途徑實(shí)現(xiàn)。最為可靠的技術(shù)來源是自主研發(fā)，但是在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的當(dāng)下，單一企業(yè)很難做到多領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先。
最為理智和經(jīng)濟(jì)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的搭建，單個(gè)或多個(gè)龍頭企業(yè)完成初步的技術(shù)體系的搭建，然后通過戰(zhàn)略合作或協(xié)議轉(zhuǎn)讓等模式接納中小型企業(yè)參與技術(shù)體系的完善，這將有利于建立穩(wěn)定高效的技術(shù)供應(yīng)能力。
可靠的技術(shù)供應(yīng)能力
是企業(yè)安身立命的基礎(chǔ)。
最為理智和經(jīng)濟(jì)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑
就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的搭建
安防行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的策略
技術(shù)、場(chǎng)景、政策、資金是維持安防行業(yè)良性發(fā)展的基本要素。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，通過多要素的矩陣分析，可以為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供策略支持。
資金的可持續(xù)供應(yīng)是行業(yè)發(fā)展的先決條件。在前文我們已經(jīng)論證了宏觀經(jīng)濟(jì)向好的基本面未發(fā)生根本性改變，所以這一條件的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)則取決于政策的制定。
公共安全政策和財(cái)政政策是與安防行業(yè)關(guān)聯(lián)度最高的兩類政策。國家公共安全政策的制定一直以來都是受社會(huì)矛盾指引的，近年來打擊腐敗、掃黑除惡等專項(xiàng)行動(dòng)都有針對(duì)性的解決了突出的社會(huì)矛盾。
在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)矛盾一定是持續(xù)存在的，所以相應(yīng)的公共安全政策也會(huì)持續(xù)推出。財(cái)政政策具有較強(qiáng)的地域性，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展的差異，各地政府的財(cái)政預(yù)算差異較大，所以安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須注重差異化的區(qū)域市場(chǎng)策略的制定，需要根據(jù)各地政府的資金供應(yīng)能力進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)布局。
場(chǎng)景和技術(shù)更多的是為產(chǎn)品的規(guī)劃及落地提供服務(wù)。安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要不斷開發(fā)新的應(yīng)用場(chǎng)景，單純的局限于已有市場(chǎng)和客戶只會(huì)阻礙行業(yè)的良性發(fā)展。
近年來，民用安防市場(chǎng)發(fā)展迅猛，石油、鐵路、環(huán)保、應(yīng)急等行業(yè)客戶也得到有效的開拓，為安防行業(yè)的外延發(fā)展提供了有效支撐。在應(yīng)用場(chǎng)景開拓的同時(shí)，新技術(shù)的導(dǎo)入也在飛速推進(jìn)中，5G、AI、AR、邊緣計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品化取得可喜的進(jìn)展。
能經(jīng)受未來市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品才是合格的產(chǎn)品，所以安防產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要引入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品管理制度，從技術(shù)先進(jìn)性、場(chǎng)景適配性、市場(chǎng)滿意度等多個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，建立可靠的產(chǎn)品退出機(jī)制，保障行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要
不斷開發(fā)新的應(yīng)用場(chǎng)景
引入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品管理制度
建立可靠的產(chǎn)品退出機(jī)制
4.結(jié)語
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，安防行業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了較大的變化，安防企業(yè)需要從已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，制定合理的轉(zhuǎn)型升級(jí)策略，滿足新時(shí)期市場(chǎng)對(duì)安防技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的需求，并在安防產(chǎn)業(yè)的變革中找準(zhǔn)定位，在為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展服務(wù)的同時(shí)收獲市場(chǎng)成果。
原文刊載于《中國安防》2020年3月刊
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，安防行業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了較大的變化，安防企業(yè)需要從已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，制定合理的轉(zhuǎn)型升級(jí)策略，滿足新時(shí)期市場(chǎng)對(duì)安防技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的需求，并在安防產(chǎn)業(yè)的變革中找準(zhǔn)定位，在為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展服務(wù)的同時(shí)收獲市場(chǎng)成果。
1.引言
中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷由高速增長(zhǎng)向平穩(wěn)緩慢增長(zhǎng)過渡的陣痛期。近年來，歐盟、美國多次對(duì)中國企業(yè)展開反傾銷調(diào)查，2018年特朗普政府持續(xù)發(fā)力，正式打響中美貿(mào)易戰(zhàn)，通過對(duì)中國輸美貨物加征懲罰性關(guān)稅，并在知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等方面進(jìn)行嚴(yán)格限制，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重沖擊。
中國近20年的發(fā)展紅利離不開WTO框架內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，而貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭將促使中國進(jìn)行新一輪的經(jīng)濟(jì)策略的改革。得益于中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的的迅速擴(kuò)大，內(nèi)需市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)第十三輪中美經(jīng)貿(mào)磋商取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好的基本面已經(jīng)形成。
然而，2020年春節(jié)前后爆發(fā)的新冠肺炎疫情又為中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向增添了不確定性。專家們普遍認(rèn)為，此次疫情將在短期內(nèi)沖擊中國經(jīng)濟(jì)，但中長(zhǎng)期向好的經(jīng)濟(jì)基本面未發(fā)生根本性改變。疫情帶來的影響具有明顯的行業(yè)差異性，餐飲、影院、交通等社會(huì)服務(wù)性行業(yè)受到的沖擊最為明顯，而生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等行業(yè)受到的影響較為正面。
從行業(yè)屬性上看，安防行業(yè)橫跨裝備制造、信息服務(wù)、工程建設(shè)等領(lǐng)域。疫情影響下的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)安防行業(yè)的影響需要從不同維度進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而形成可靠的應(yīng)對(duì)策略及方案。
此次疫情將在短期內(nèi)，沖擊中國經(jīng)濟(jì)，但中長(zhǎng)期向好的，經(jīng)濟(jì)基本面未發(fā)生根本性改變。
2.新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下安防行業(yè)的生存環(huán)境
進(jìn)入新世紀(jì)后，安防行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，以視頻監(jiān)控為代表的安防技術(shù)得到迅速發(fā)展，帶動(dòng)數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)蓬勃發(fā)展。縱觀整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，可以直觀的了解到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與安防產(chǎn)業(yè)鏈之間的細(xì)微聯(lián)系，洞悉各類行業(yè)參與者在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的生存現(xiàn)狀，有助于量化經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素之間的關(guān)聯(lián)系數(shù)，進(jìn)而有針對(duì)性的為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供事實(shí)依據(jù)。
主流安防企業(yè)的變遷
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，安防行業(yè)主要參與者的屬性也在不斷發(fā)生變化。2010年之前，安防行業(yè)尚未建立起標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)規(guī)范體系，技術(shù)準(zhǔn)入門檻過低，以至于行業(yè)發(fā)展亂象叢生，產(chǎn)品及工程質(zhì)量層次不齊，很多安防項(xiàng)目偏離了客戶的原始需求，建而難用，建而不用。
彼時(shí)安防廠商的行業(yè)標(biāo)簽無外乎工程商、集成商、設(shè)備商、代理商等幾類，行業(yè)需求基本圍繞政策驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生，各類廠商分工明確，基于各自的優(yōu)勢(shì)要素定制個(gè)性化的發(fā)展策略，牢牢守住產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。
然而受限于資金、技術(shù)、渠道等的制約，多數(shù)中小安企的發(fā)展策略都是縱向生長(zhǎng)的。在行業(yè)起步發(fā)展階段，這一策略是比較穩(wěn)妥的，首先行業(yè)體系尚未成熟，行業(yè)內(nèi)還未產(chǎn)生有絕對(duì)話語權(quán)的廠商，項(xiàng)目的成功落地需要多家企業(yè)分工合作；其次產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，設(shè)備的安裝調(diào)試不需要太高的技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)高層次人才供應(yīng)量較少，中小企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，得不償失。
然而隨著技術(shù)、人才、資金等產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素逐步建立起穩(wěn)定的供應(yīng)體系，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合也隨之展開，以?？?、大華為代表的龍頭企業(yè)在先機(jī)優(yōu)勢(shì)下開始探索新的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化改革。
多年以來，中國安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)表現(xiàn)出色，這得益于中國政府多年以來大力推動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)受益于中國獨(dú)特的司法體系。
龍頭企業(yè)在享受市場(chǎng)紅利的同時(shí)，也在不斷擠壓有限的市場(chǎng)空間，并極力模糊市場(chǎng)對(duì)其的第一印象，這可以從其自身的定位得窺一二。海康威視定位為“以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”，大華股份定位為“以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”，高新興定位為“全球領(lǐng)先的智慧城市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)與提供商”。
企業(yè)不再愿意被狹隘的定位成設(shè)備商或集成商，在業(yè)務(wù)廣度上探索視頻監(jiān)控到大物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，在交付模式上由簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)或系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變?yōu)檎w解決方案的交付。龍頭企業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)型對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展具有積極意義，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化，同時(shí)保證了交付質(zhì)量，但也無可避免的威脅到中小型安防企業(yè)的生存，使其在市場(chǎng)活動(dòng)中喪失主動(dòng)權(quán)。
傳統(tǒng)安企的橫向整合意味著大量中小型企業(yè)將被淘汰出局，但一些新的身影已經(jīng)出現(xiàn)并對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，新時(shí)期安防行業(yè)的主流群體將由傳統(tǒng)安防巨頭和這些新的身影組成。
新的身影可以分為兩大類：技術(shù)流和生態(tài)流。人工智能技術(shù)的突破是21世紀(jì)最值得期待的，許多企業(yè)早已嗅到這一廣闊的商機(jī)，并致力于實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。而安防行業(yè)因其對(duì)敏感信息的巨大需求而成為AI技術(shù)落地的試驗(yàn)場(chǎng)，近幾年成長(zhǎng)起來的AI四小龍無一不在推動(dòng)安防領(lǐng)域的布局。
通過人工智能、大數(shù)據(jù)、信息安全等領(lǐng)域的技術(shù)積累進(jìn)入安防領(lǐng)域的企業(yè)可以定義為技術(shù)流，而另外一群來勢(shì)洶洶的企業(yè)則依靠其在其他行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)將安防行業(yè)納入到自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中。
阿里、騰訊、華為、平安等互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融領(lǐng)域的巨頭在近幾年安防行業(yè)的發(fā)展中扮演著不可忽視的角色。以阿里和騰訊為例，他們掌握著十多億人口的信息入口，同時(shí)技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，傳統(tǒng)安企很難與其正面對(duì)抗，若不能適應(yīng)好行業(yè)版圖的變化，并制定正確的市場(chǎng)策略，傳統(tǒng)安企必將面臨被邊緣化的威脅。
新時(shí)期安防行業(yè)的主流群體
將由傳統(tǒng)安防巨頭和
技術(shù)流、生態(tài)流組成
————
市場(chǎng)容量
在平安城市、雪亮工程等項(xiàng)目需求的推動(dòng)下，近年來安防市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭并未改變，但增長(zhǎng)率有了明顯的下滑。一方面國家統(tǒng)籌的大型安防工程建設(shè)進(jìn)入收尾期，另一方面整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀，地方政府負(fù)債率居高不下，不得不施行緊縮的財(cái)政政策。同時(shí)國家嚴(yán)控PPP項(xiàng)目審核，企業(yè)也對(duì)PPP項(xiàng)目的回款風(fēng)險(xiǎn)保持警提，使得億計(jì)、十億級(jí)項(xiàng)目大幅減少。
在經(jīng)濟(jì)增速下滑的大背景下，若非出現(xiàn)影響巨大的社會(huì)性事件，安防行業(yè)的市場(chǎng)容量也將逐步進(jìn)入穩(wěn)定期，但市場(chǎng)機(jī)遇點(diǎn)并不會(huì)因此而消失，本次疫情反饋出的信息可以直觀了解到潛在的商機(jī)。
高新興5G測(cè)溫機(jī)器人的爆紅顯示出市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)可，而這一爆紅也反饋出潛在的問題，就是可靠的新技術(shù)及其解決方案并未普及到每一個(gè)環(huán)節(jié)，很多客戶只有戰(zhàn)時(shí)才會(huì)意識(shí)到其存在的價(jià)值，所以探索新技術(shù)成果的平戰(zhàn)兩用會(huì)成為未來安防企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)版圖的新策略。
若非出現(xiàn)影響巨大的社會(huì)性事件
安防行業(yè)的市場(chǎng)容量
也將逐步進(jìn)入穩(wěn)定期
但市場(chǎng)機(jī)遇點(diǎn)并不會(huì)因此而消失
3.淺析安防行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略
傳統(tǒng)安防企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略
作為當(dāng)前安防行業(yè)的主力軍，傳統(tǒng)安防企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型困境無疑是最直接的。長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)安防企業(yè)在國家公共安全政策的引導(dǎo)下，受益于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，能夠獲得較為安逸的生存環(huán)境。
安防行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)以TO G和TO B為主，使得傳統(tǒng)安防企業(yè)相比起互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有天然的局限性，缺乏足夠的靈活性和時(shí)效性，難以對(duì)社會(huì)突發(fā)需求建立及時(shí)有效地應(yīng)答機(jī)制。在宏觀經(jīng)濟(jì)較為低迷的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生命力明顯強(qiáng)于傳統(tǒng)行業(yè)，這也為傳統(tǒng)安防企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了參考。
1、提高市場(chǎng)敏銳度
富有前瞻性的市場(chǎng)趨勢(shì)洞悉是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提，在數(shù)據(jù)為王的當(dāng)下，這一論點(diǎn)尤為重要。對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)來說，把握住行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，才有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資本。
多年以來，安防行業(yè)的市場(chǎng)行銷及行業(yè)洞察主要通過安防展會(huì)進(jìn)行，以安博會(huì)為代表的行業(yè)盛會(huì)為企業(yè)提供了展示窗口，也為各類行業(yè)信息的匯聚與傳遞提供了渠道。在互聯(lián)網(wǎng)無處不在的今天，企業(yè)的信息來源渠道大為擴(kuò)展，但大部分安防企業(yè)依然不具備將相關(guān)信息產(chǎn)品化的能力。
提高市場(chǎng)敏銳度的關(guān)鍵在于提升信息加工轉(zhuǎn)化能力，此次新冠肺炎的暴發(fā)成功的檢驗(yàn)了各大安防企業(yè)的這一能力。高新興在此次疫情處理中表現(xiàn)優(yōu)異，通過將已有產(chǎn)品和在研產(chǎn)品在疫情背景下進(jìn)行合理的場(chǎng)景化包裝，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣泛的事件營(yíng)銷，收獲了較好的市場(chǎng)反饋。
富有前瞻性的
市場(chǎng)趨勢(shì)洞悉是
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提
2、提升技術(shù)供應(yīng)能力
對(duì)于活躍于高技術(shù)市場(chǎng)的安防企業(yè)來說，可靠的技術(shù)供應(yīng)能力是企業(yè)安身立命的基礎(chǔ)。2018年，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，美國先后出臺(tái)多項(xiàng)措施對(duì)中國企業(yè)實(shí)施制裁，在制裁名單中，安防企業(yè)尤為突出，海康、大華、曠視、依圖等廠商赫然在列。
以中國目前的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看，尚不具備脫離全球供應(yīng)鏈獨(dú)立發(fā)展的能力。國內(nèi)安防企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，雖然在自主研發(fā)的道路上獲得較多成果，但是在半導(dǎo)體制造、精密光學(xué)器件制造等高技術(shù)領(lǐng)域依然難以取得突破。
對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)來說，技術(shù)的儲(chǔ)備可以通過不同的途徑實(shí)現(xiàn)。最為可靠的技術(shù)來源是自主研發(fā)，但是在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的當(dāng)下，單一企業(yè)很難做到多領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先。
最為理智和經(jīng)濟(jì)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的搭建，單個(gè)或多個(gè)龍頭企業(yè)完成初步的技術(shù)體系的搭建，然后通過戰(zhàn)略合作或協(xié)議轉(zhuǎn)讓等模式接納中小型企業(yè)參與技術(shù)體系的完善，這將有利于建立穩(wěn)定高效的技術(shù)供應(yīng)能力。
可靠的技術(shù)供應(yīng)能力
是企業(yè)安身立命的基礎(chǔ)。
最為理智和經(jīng)濟(jì)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑
就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的搭建
安防行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的策略
技術(shù)、場(chǎng)景、政策、資金是維持安防行業(yè)良性發(fā)展的基本要素。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，通過多要素的矩陣分析，可以為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供策略支持。
資金的可持續(xù)供應(yīng)是行業(yè)發(fā)展的先決條件。在前文我們已經(jīng)論證了宏觀經(jīng)濟(jì)向好的基本面未發(fā)生根本性改變，所以這一條件的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)則取決于政策的制定。
公共安全政策和財(cái)政政策是與安防行業(yè)關(guān)聯(lián)度最高的兩類政策。國家公共安全政策的制定一直以來都是受社會(huì)矛盾指引的，近年來打擊腐敗、掃黑除惡等專項(xiàng)行動(dòng)都有針對(duì)性的解決了突出的社會(huì)矛盾。
在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)矛盾一定是持續(xù)存在的，所以相應(yīng)的公共安全政策也會(huì)持續(xù)推出。財(cái)政政策具有較強(qiáng)的地域性，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展的差異，各地政府的財(cái)政預(yù)算差異較大，所以安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須注重差異化的區(qū)域市場(chǎng)策略的制定，需要根據(jù)各地政府的資金供應(yīng)能力進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)布局。
場(chǎng)景和技術(shù)更多的是為產(chǎn)品的規(guī)劃及落地提供服務(wù)。安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要不斷開發(fā)新的應(yīng)用場(chǎng)景，單純的局限于已有市場(chǎng)和客戶只會(huì)阻礙行業(yè)的良性發(fā)展。
近年來，民用安防市場(chǎng)發(fā)展迅猛，石油、鐵路、環(huán)保、應(yīng)急等行業(yè)客戶也得到有效的開拓，為安防行業(yè)的外延發(fā)展提供了有效支撐。在應(yīng)用場(chǎng)景開拓的同時(shí)，新技術(shù)的導(dǎo)入也在飛速推進(jìn)中，5G、AI、AR、邊緣計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品化取得可喜的進(jìn)展。
能經(jīng)受未來市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品才是合格的產(chǎn)品，所以安防產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要引入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品管理制度，從技術(shù)先進(jìn)性、場(chǎng)景適配性、市場(chǎng)滿意度等多個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，建立可靠的產(chǎn)品退出機(jī)制，保障行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要
不斷開發(fā)新的應(yīng)用場(chǎng)景
引入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品管理制度
建立可靠的產(chǎn)品退出機(jī)制
4.結(jié)語
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，安防行業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了較大的變化，安防企業(yè)需要從已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，制定合理的轉(zhuǎn)型升級(jí)策略，滿足新時(shí)期市場(chǎng)對(duì)安防技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的需求，并在安防產(chǎn)業(yè)的變革中找準(zhǔn)定位，在為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展服務(wù)的同時(shí)收獲市場(chǎng)成果。
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