沒有多少日子,2017年就要過去了。每到歲末弱電行業(yè)的工作相對會消停一些,在盼望年終獎多發(fā)點銀子之外,總是習慣性的做個總結,回顧過去,展望未來……你的上司和老板也沒閑著,也正在對部門的每個崗位進行評價。
一般公司都會有年度加薪,通常在第一季度進行,所以你如果有主動談升職加薪的想法,上一年底就是比較好的時機,比如現在,就是與老板促膝談“薪”的時機。
不要以為只要辛苦干活,老板自然會記在心里,好事肯定也不會忘了自己。關于加薪,你不提就會少了機會;你提了老板不加,那也是對你工作的一種評價。
如何談加薪,這里頭有很多門道。談加薪的核心是:不要和老板談你要得到什么,而是要談你為公司創(chuàng)造了什么?
拿弱電采購行業(yè)來講,和老板談加薪,一定要注意以下幾點:
首先,你的關鍵性業(yè)績指標超額完成了嗎?
談加薪,首先需要將自己已經完成的業(yè)績指標進行量化,關鍵是完成采購的結果數字,而不是過程多么苦逼。這樣和領導談的時候才可以如數家珍,而不是假大空的言辭。
其次,你的工作效率提高了嗎?
采購崗位是辛苦,但不要拿加班加點來做加薪的砝碼。你在想:干了這么多活,每天加班,比別人努力……;老板在想:如果看誰走的晚就加薪,那看門的保安最應該漲工資……提升工作效率,為公司創(chuàng)造更多價值,才是加薪的理由。
最后,你為公司省了多少錢?省了多少事?
采購是個花錢的崗位,直接關系到項目的成本,關系到公司的利潤。你在采購中真正為公司省了多少錢,請用數字說話;你在采購談判中為公司爭取到了多少額外的附加服務,請用事實說話。
下面針對弱電采購,舉兩個和老板談“薪”的例子:
談“薪”案例:苦逼加班的小A
小A在和老板談加薪的時候,老板正忙得不可開交,談的時候氣氛比較壓抑,他和老板說自己生活壓力大,工作勤勤懇懇,一個月加了多少小時的班,出差了多少次,會見了多少供應商,認真進行詢價、比價、砍價……工作超負荷,也沒喊苦喊累,基本每個周末都在待在公司,做到了以公司為家……
谷談“薪”案例:如魚得水的小B
小B在和老板談加薪的時候,是在一個項目的精彩匯報之后,他首先和領導談了弱電采購行業(yè)的一些新動態(tài),接下來就談下半年通過和
河姆渡互聯網采購平臺的深度合作,大大提升了工作效率,僅僅三個月就完成了下半年的采購量,節(jié)約采購成本17萬,節(jié)約差旅費、通訊費等上萬元,通過河姆渡平臺的中遠期交貨服務解決了交貨與工期的矛盾、通過賬期服務緩解了公司的資金壓力……近期的 “雙十一”和“雙十二”活動,又為明年的采購打下基礎,基本已經完成2018年第一季度的采購任務……
看了上面兩個弱電采購的談“薪”過程,換位思考,如果你是老板,你準備給誰加薪?給誰升職?結果不言自明。
看到沒?加薪不是靠吃苦換來的,而是有“加薪秘籍”,那就是:采購就上河姆渡網站!能把你從苦逼的加班中解脫出來,大大提升工作效率,為公司省錢,最大化實現自己的崗位價值,加薪就水到渠成了!
恰逢河姆渡2周年感恩返場,想要超額完成年度采購計劃,為自己加薪增加砝碼,這是年末最后一次機會了!
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