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　　手機廠商為何要“跨界”搭建智能家居生態?這是很多人面對華為力推“百億計劃”發展HiLink智能家居生態時發出的第一個疑問。

　　實際上早在2015年，華為就開始進入智能家居市場，并于2016年發布HiLink生態規劃，倡導“打破藩籬、專注特長、共建生態”的開放體系。

　　目前智能家居生態中大致可以分為三種模式，第一種是家電廠商自建平臺，諸如三星Samsung connect，第二種是小米投資控權的生態鏈模式，第三種就是華為搭建Hilink的開放模式。華為消費者業務首席戰略官邵洋指出，目前已經看到了智能家居大發展的時間點，今明兩年智能家居就將成為現實。

　　最新數據顯示，預計到2020年全球智能家居的整體規模將由目前的100億美元增長至500億美元。對于華為而言，“百億計劃”的提出顯示了其極大的企圖心，華為HiLink能否成為智能家居生態“野蠻生長”的沃土呢?

　　手機將是智能家居的主控中心

　　為什么要打造智能家居生態?邵洋分析指出，華為打造HiLink智能家居生態具有必要性和必然性。

　　首先這符合華為對手機機行業發展規律的判斷。

　　在歷史上1983年摩托拉發明了模擬手機，1995年諾基亞發明數字手機，2007年蘋果發明智能手機，華偉認為，按照這個規律2019年或者是2020年就會出現下一代手機。

　　“我們作為希望不斷向前的廠家，我想抓住這個大機遇成為手機領域強者。下一階段手機依然會像過去一樣會全面進一步進入大家生活當中，會主要從三個方面來改變人們的生活：智能家居、汽車，機器人?！?

　　目前華為在手機領域的業務已經遍布全球，2017年的銷量達到1.53億臺，邵洋指出，手機業務在華為占比也是越來越高，去年達到2/5，今年會達到一半。因此推進智能家居生態建設也符合華為主營業務的發展要求。

　　其次，智能家居的瓶頸要求手機市場與家電市場進行跨界。

　　邵洋指出，家居市場的智能化已經有超過20年的量是，90年代末微軟提出了維納斯計劃，就開始提出了智能家居化，但智能家居實際上一直在兜兜轉轉但是沒有很大的向前。

　　跨界正好是這樣一個驅動力。邵洋分析告訴搜狐科技，家電市場和手機市場如果兩個可以結合，會使連接變得更加容易;控制變得更加便捷，同時移動互聯網還將賦能家電，提高知識能力。

　　他分析指出，未來手機會成為智能家居的主控中心，同時平板、音箱、電視等成為輔中心，通過這樣的一個以手機為中心、驅動多個輔中心的方式增強多元場景中的體驗。

　　智能家居的“華為模式”：開放而有約束

　　華為來了，會成為智能家居的“一匹狼”么?

　　實際上華為一直以來有“三不”原則：上不碰應用下不碰數據、不做股權投資，而在Hi-link智能家居生態中，邵洋指出，華為要打造“真正開放而有約束的體系”。

　　開放意味著所有品牌都可以連入這個系統。在這個系統當中可以互相聯動，不受單一品牌的限制。

　　同時，華為的開放機制也與小米模式不同，后者開拓布局智能家居生態的方式是控股投資的機制。

　　邵洋指出小米模式是因為加入小米生態鏈的都是小廠家，他們需要小米的光環效應來進入市場，但每個領域的產品選擇都會比較單一。而華為合作伙伴會從業界前三逐步擴展，每一個領域的選擇會更豐富，來滿足消費者的選擇偏好，同時通過與業內頂級廠商的合作，也能更好地確保產品品質和用戶體驗。

　　開放的背后也是華為選擇自我約束的結果。在智能家居領域中，華為將繼續堅持只做連接，包括路由、手機、平板、智能音箱?！皩嶋H上是為家電做增持，而不是搶生意，這是我們和伙伴非常重要的約定，也是大家可以深入進行開放合作的前提?！鄙垩蟾嬖V搜狐科技。據華為介紹，目前HiLink生態里面硬件激活率超過70%，具有很高的轉化率。

　　歐普照明首席技術官齊曉明也指出，選擇華為第一是因為華為有雄厚的技術實力，另外也在于華為堅守平臺做法，不爭平臺上企業一分利益，這個非常不容易。

　　敲定“百億計劃”，1+X計劃確保銷路打通

　　論壇期間，華為宣布將聯合生態伙伴打造“百億計劃”。計劃以“高速成長的華為”為核心，全方位開放華為技術、品牌和渠道能力助力智能家居產業發展，力爭三年內打造中國智能家居第一生態。根據“百億計劃”，華為將憑借業界唯一全面布局云、端、芯的領先優勢，在To B和To C兩端雙重發力，用“連接”為消費者構建全場景的智慧生活，通過平臺建設、渠道開放、生態共享等方式賦能生態伙伴，從而實現2018年百億流水目標，著力打造華為成為IoT時代伙伴的最佳選擇。

　　實際上，邵洋很坦誠地告訴搜狐科技，HiLink的衡量標準就是設備連接數和設備銷售額兩個方面。華為消費者業務智能家庭產品總經理閃罡補充稱今年預期的注冊設備數就可以達到1000-1500萬之間。

　　而如何真正達到目標，邵洋指出這需要全鏈條的推動。首先廠家要生產，其次要有銷售渠道，最終設備要被用戶用起來。

　　目前，華為HiLink平臺已經積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋200多款產品，預計今年覆蓋產品品類還將更多、更豐富。而如何真正打開銷售通路，邵洋指出華為也將推出“1+X計劃”，真正從銷售通路上賦能家電廠商。

　　“1”是指華為自有的銷售通路和自己的零售商，全面開放自己的銷售通路來做拉動;邵洋指出，3月份就會開八家店，讓合作伙伴的產品進場陳設。

　　“X”是四邊，指向四個通路：

　　1.家電賣場。傳統家電賣場包括國美、蘇寧等會成立HiLink專區，以智能家居方式部署在賣場，方便消費者直接體驗。

　　2.房地產商。當下精裝修變成趨勢之后，房地產商也希望尋找智能家居解決方案創造更大的溢價，因此通過房地產商的渠道，也能實現華為、家電廠商、房地產商三方的共贏。

　　3.廠家自己的門店。合作伙伴自己的門店也會主力推銷HiLink設備。

　　4.線上電商。天貓和京東也會開設HiLink專區，從而推動線上和線下零售的打通。

　　在溝通中，科沃斯科沃斯機器人國際事業部總裁錢程告訴搜狐科技，華為開放自有的銷售通路對科沃斯的原銷售體系是很大補充。此外，邵洋表示華為Hilink會在路由器、手機、APP、人工智能操控體驗等各層次改進。通過這樣的方式使得這個設備進入家可以真正聯網，真正轉化為活躍用戶。

　　通過打造開放、中立、有約束的生態平臺，華為希望能夠釋放出智能家居的商業張力，這是提出“百億計劃”的初衷。不過隨著商業張力的釋放，華為與家電廠商還將有更多的合作可能，不少家電廠商都期待通過與華為的合作能夠推出更符合消費者期待的產品，在人工智能、大數據運用等領域，華為在智能家居生態中可講的故事還有很多。